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The Success of Pre-Sales Membership 会籍预售宝典 一个计划周全的会籍预售方案＝会所成功经营的好开始 你的主要任务： ―招募足够的创始会员 －按比例收回前期投资 －让团队能持续长进的发展 ―――Logistic流程 －Research 调研 　　－Leads Collecting 客源收集 －Positioning 定位 　　－Tel Marketing 电话销售 －Recruiting 招聘 　　－Appointment 约会 －Training 培训 　　－Presentation 介绍 －Selecting 筛选 　　－Closing 成交 －Marketing Plan-Critical Path 时间表 ―――Research 调研 ·Population 人口密度 　 ·Location 位置选点 ·Income 收入 　·Rent 租金 ·Education 教育水平 　·Competiter 对手 ·Family Structure 家庭成员结构 　·HR Available 人才储备 ―――Positioning 定位 －Types-What kind lf Club you are? 会所类型 Gym\Fitness Center\Sport Club\Spa￡Wellness －Investment Returm-Long Term/Short Term 投资回收 －Standard-High End\Low End 规格标准 －Brand-International\Local 品牌策划 －Development-Single\Chain 发展模式 －VMV-Vision/Mission/Value 远景、理念、价值 －Management-Self Operation\Management Team 日后经营模式 Pre-Sales Critical Path 预售准备时间表 会籍预售 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 第七周 第八周 第九周 第十周 十一周 十二周 发布招聘广告 招聘面试 准备培训资料 准备大量调查问卷 工服准备 销售人员培训 大量问卷调查 设立预售办公室 2次招聘面试 2次继续培训 大量问卷调查 市场推广材料准备 价格定位 提成方案 ―――Recruiting 招聘 Example:2,500sqm Fitness Center ·Pre-Sales Office 预售办公室 ·Coordinator×1 市场部助理 ·Membership Mgr×1 会籍经理 ·Graphic Design×1 平面设计员 ·Team Leaders×2 组长 ·PT×1 私人教练 ·Membership Consultants×20 会籍顾问 ·AT×1 跳操教练 ·Mkt Supervisor×1 市场部主任 ·Receptionists 前台接待 ―――Traning 培训 ·Orientation整体介绍 ·Industry Introduction Development行业发展 ·Young年轻 · -Health健康； · -Fast Developing高速发展； · -Step By Step Training持续培训； · -Fast Promotion提升机会； · -Self Owned自我创业； · -VMV-Club/Group会所/企业的远景、理念、价值 ·HR-Rules Regulations规章制度 ·Organization架构图 ―――Memberships Sales Training会籍销售培训 ·Communication沟通 ·Iel Mkt电话销售 ·Club Tour会所参观