点心意快餐餐饮公司营销策划.docVIP

一，市场前景分析与展望 就中国现状，目前还没有一家正规的在广大人们心中有好口碑的品牌快餐餐饮公司(针对大学及周边群体)，大学生的数量现在越来越多，对生活水平要求也越来越高，吃快餐的人数也很多(特别冬天和夏天)，如果注册一个商标品牌快餐，把它做好做大赢得广大的大学生欢迎，大学生都接受了，其他各阶层人民也会慢慢接受这个快餐品牌的。并且像我们之前在大学里学生自己在各栋寝室销售快餐(很好的创新营销模式)有美好的未来开发前景，我们有创新的思想头脑就能在市场有很强的竞争力。现有学校里面学生订送的外卖和外面订的零散外卖这两个基本营销模式，当名气和品牌效应做起来后就可以承接大型公司和工厂的集体订餐…所以销量有了保障，一切就好说了，按着这个前景发展开加盟连锁店就顺理成章了！！（可行性大于80％） 二，目标和梦想 短期目标：一年内把快餐品牌和信誉口碑做起来，在文华学院做起…… 长远目标﹕开快餐连锁分店，寻求跟其他企业合作，十年内进驻中国企业五百强！ 三，工作程序计划 1，大的方向分工： 晁景绍主要负责对外关系处理和资源分配。 我主要负责品牌宣传和市场销量。 汪涛几个主要负责快餐产品生产等后勤工作。 2，注册‘点心意’快餐商标品牌，并投资广告宣传(重点)，建立深度营销战略，现在最流行的品牌策划战略是精细化战略。通过对市场的客户进行细分化，在产品、价格、渠道、促销策略上进行细分，实现满足广大的有着不同需求的顾客的要求，配合现代营销讲究的深度营销。 所谓深度营销，就是建立在深度分销基础上，强调以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生命周期的各个阶段。区域营销核心操作市场要具备以下素质，方可百战不殆”！ 　　A、侦察员：要像一名侦察员一样去了解市场的情况、对手的情况，知己知彼才能百战不殆。 　　B、战斗员：要像一名战斗员一样去和对手较量，并要取得战斗的胜利。狭路相逢勇者胜”，必胜的信心是勇气的源头”！ 　　C、指挥员：一个人的力量是薄弱的，营销管理者要像一名指挥员去领导和带领自己的团队，让团队凝聚在一起，积聚所有的力量去打击对手。区域市场核心光自己是个优秀的战斗员是不够的，同时要成为优秀的指挥员！ 　D、策划员：一个好的策划是市场运作的灵魂。区域核心处于市场第一线，对市场的脉搏把握最透彻，具有良好的策划意识和策划能力对企业抢占市场先机具有不可替代或缺的优势！ E、培训员：区域营销核心除了带领好团队外，还要学会培训团队，通过培训的方式提升团队的整体素质和竞争力，提高团队的整体战斗力和执行力！ 四，公司产品策略 A、产品包装：包装颜色、款式、图案的确定，要依据消费者的喜好和和产品自身的特点及拟售价格来定。 　　B、产品价格：产品的价格体系由终端零售价、供终端价（供餐饮、夜场、商超、供BCD店其价格是不同的）、分销价（比供终端价低）、出厂价组成。 　　C、渠道定位：1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 根据产品在市场中的位置能更好传送到目标市场，而确定的渠道定位战略。产品定位选择依据为：产品USP定位；利润、需求定位；特定场所定位；目标消费群定位；打击竞品定位；呼应相联产品定位； 　　D、炒作概念：在市场高度竞争的今天，产品是策划出来的，差异化的、独特的概念，对产品的成功推广很关键。水井坊、国窖1573的成功都离不开概念的炸作！ 电视广告 　　a、广告创意：好的广告片首先要有一个好的创意策划！好的创意才能更好的表达要传播的产品内涵和让目标消费者增强记忆的前提。 　　b、广告时间的选择：权据目标消费群体，选择针对性的时间段，不同的时间段，观看电视的群体也不一样，所得到的效果也不同。试想，中高端白酒选择晚上8:00前投放广告，其目标消费群体大部分正在推杯换盏”，其效果大打折扣！ c、节目选择：电视节目分为时事要闻、影视音乐、财经、卫生、教育、体育等。目标消费群体喜欢看什么节目，就应该在哪个节目里做广告。 　　报纸广告 　　报纸也分很多版面，如新闻、招聘、娱乐、体育等，阅读的对象也不一样，结合不同的版面和内容，针对目标消费群体，做一些有针对性的广告，来推广自己的产品。