老坛酸菜校园营销大赛营销策划书01.docVIP

老坛酸菜校园营销大赛 营销方案 团队名称： 天山老坛 团队成员：胡爱稳 六系09营销（1） CEO 徐圆圆 六系08营销（3） 市场经理 郭海明 六系09工商（2） 销售经理 凌慧 六系08金融（1） 财务经理 高健 二系08信息（1） 人力经理 团队口号: 团结一条心 石头变成金 联系方式15151164279 目 录 序………………………………………………………………………….…(3) 前言……………………………………………………………………(4) 企业概况…………………………………..…………………………(4) 三． 市场环境分析……………………………………………..…………(4) 1.市场需求………………………………………………….……………(4) 2.市场竞争状况………………………………………….………………(5) 3.方便面行业竞争结论………………………………………………...(5) 4、主要竞争对手分析……………….…………..………………….…(5) 5、产品品牌分析…………………………………………………….….(5) 6.“老坛酸菜”的优势与劣势………………………………………….(7) 7、分析消费者市场和购买行为………………………………………..(8) 四． SWOT分析………………………….…………..….……………….（9) 1、理论分析……………………………………………………………..…(9) 2、市场调差分析…………………………………………………..…..…(10) 五． 营销方案…………………………………………………..…………(12) 营销主体……………………………………………………….………(12) 市场定位……………………………….……………………………..(12) 产品策略…………………………………………………….…………(12) 营销对象………………………………………………….……………(13) 营销战略……………………………………………………….………(14) 六．计划控制和应急措施…………………………………..……………(16) 七． 方案分析………………………………………………………..……(16) 1.财务效果分析…………………………………….……………………(16) 2.风险分析与风险控制…………………………….……………………(17) 后记…………………………………………………………………….……(18) 【附件】 宿迁学院方便面市场调查报告………………….……………(18) 序 作为还在大学读书的学生，能够参与到企业营销方案的策划工作中来，这不仅是对我们每个人能力的一次考验，也是我们深入学习理论知识、详尽了解市场信息、思考探索如何进行企业战略策划的一个良好契机。同时，能够为使老坛酸菜在宿迁市场取得成功提供一些简单的思路是我们最大的心愿！ 在方案制作过程中，本团队同学坚持互相合作，细化了工作、明确了分工，确定了总体思维框架（见下图），以市场调研为基础，以科学的理论为依据，以市场定位为前提，力求做到理性思考、理性创新。可以说，本方案的形成是本团队成员共同努力的结果，是本团队成员集体智慧的结晶。 一、前言 1955年，日本日清食品公司经理安藤百福在上下班的路上看到人们等着吃热面条，决心研制出一种食用方便的新式面条。经过他反复试验，第一批方便面问世了，它以“方便、易做”的鲜明特点，深得消费者喜爱。近半个世纪过去了，随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因此方便面给大家提供了很大的便利，成为了不少人生活中不可或缺的食物组成部分，拥有极其庞大且稳定的市场。而大学生恰恰是方便面的重要消费群体之一，所以我们通过对宿迁方便面市场的综合调查分析，以提高统一老坛酸菜系列方便面在宿迁的市场占有率为主要目的做了一整套营销策划方案。 统一作为中国面食企业的“领头羊”之一，面对日益激烈的竞争，推出了“老坛酸菜”这款新口味的方便面。学生作为本产品的消费群体之一，因此要赢得市场，必先深入学生群体之中。为此，我们天生老坛团队特地对此产品的校园市场做了相应的规划。 二、公司概况 统一企业是台湾最大的食品集团，公司致力于拓展全球市场，市场远及美国、加拿大、日本、欧洲数国及东南亚所有国家。企业近年来倾注全力服务大陆市场，成为台湾厂商在大陆投资额最高企业之一，在上海、北京。天津等省、市、自治区设立独资或合资企业共三十多个，总投资额高达400亿美元以上。 统一企业在提供消费者最佳服务的同时，不忘记回馈社会，积极参与社会公益活动，统一企业连续多年被《卓越》杂志评为台湾地区企业形象最佳企业。 1.市场需求 随着人们生活节奏的