酷莎爽口片品牌复兴策划书.docxVIP

福建久久王“酷莎爽口片”品牌复兴策划书目录一、爽口片市场趋势与消费者分析………………………………………………11. 爽口片简介、“酷莎”品牌释名………………………………………………12. 爽口片进军中国市场发展历程…………………………………………………23. “酷莎”现阶段中国市场背景…………………………………………………34. 主要竞争对手……………………………………………………………………45. 消费者对于多数清口产品消费行为特征………………………………………7二、品牌复兴整体宣传策划建议…………………………………………………91. 现状分析及现实难题表现………………………………………………………9爽口片市场调查报告分析……………………………………………………………92. 产品发展趋向及重新定位……………………………………………………183. 品牌定位推广、实施策略建议………………………………………………22产品的投放………………………………………………………………………22宣传的力度………………………………………………………………………22广告宣传……………………………………………………………………………22促销手段……………………………………………………………………………23媒体投放……………………………………………………………………………23三、电视、网络广告创意说明…………………………………………………26四、其他整合营销手段…………………………………………………………31五、广告表现制作代理…………………………………………………………32六、预期推广效果及预算（略）………………………………………………33七、结语…………………………………………………………………………34爽口片市场趋势与消费者分析1. 爽口片简介、“酷莎”品牌释名爽口片起源于美国。产品外观如邮票般大小，厚度在0.05毫米左右，表面光洁透明，入口快速溶解并迅速释放清凉，清凉感非常强烈，直冲鼻喉，产品包装在一个特制的小塑料盒内。入口溶解瞬间爆凉，清洁口腔，提神醒脑食用非常方便。不污染环境，在任何场合都可以食用，包括正式的严肃场合，如：开会、见正式客人、办公等。爽口片与传统口香糖相比，有以下几个特点： a.环保 只需将一片爽口片轻轻放在舌尖，瞬间即可溶化且没有任何残留物。吸一口气，如一阵凉爽的风由喉咙直达心肺，呼一口气，阵阵清香立刻环绕整个房间。 b.方便 自从传统口香糖一问市，它就成为白领阶层、公共关系人员及青年人的随身必备物品，但是在谈判或开会期间如嘴里嚼着口香糖，那实在是一件有伤大雅的事。爽口片的出现，彻底解决了这个问题，即使在发言时您也可以轻松地来上一片。 c.无糖 当今社会，无论是糖尿病人还是年轻女士，都是谈糖变色，所以无糖的爽口片被广大消费群体所接受，就是自然的事了。 （图为一款“酷莎”爽口片外观图）福建久久王食品工业有限公司创建于1992年，是一家专业生产胶姆糖的大型现代企业。经过十多年的积累，公司已发展成为中国最大的清口食品生产及销售商之一。“酷莎”爽口片是久久王公司于2003年3月在天智品牌策划机构协助下，向中国清口市场推出的一款产品。以其“清新口气”、“提神醒脑”为品牌定位有效推广，第一年年销量便超出了1.6亿美元。“酷莎”，顾名思义，时尚神秘缩成一个字“酷”，“莎”不但与森林中清风吹过的“沙沙”谐音，还能引发人足够的想象，似轻纱，似曼舞。品牌名紧密联系着神秘、时尚、清脆等特点，迎合都市白领的品位。纵然“酷莎”曾经辉煌一时，但因营销运作上诸多问题使该品牌随着时间推移逐渐暴露出很多问题。现在的市场上，货架上难觅“酷莎”身影，甚至清口片这一概念也被消费者逐渐遗忘在了木糖醇口香糖垄断背后。2. “酷莎”爽口片进军中国市场发展历程a.2003年3月，由天智品牌策划机构进行品牌推广。品牌定位：清新口气，清爽提神。品牌诉求对象：都市白领。刘涛广告代言初上荧幕。b.2004年，久久王“酷莎“进一步进行品牌传播广告战役，分为四个阶段：第一阶段：“狂飚骤起、酷莎爽六省”，分批陆续投放广告逐渐打开全国市场，打好基础，瞬间在神州大地刮起酷沙品牌旋风。第二阶段：“神提九州，旺销全国”，这是个全国热销阶段，传播辅助产品销售，“火上浇油”。在第三阶段“巩固战果，精耕细作”，逐渐进入产品销售淡季，经过上两轮猛烈的攻击，给消费者的购买树立长久概念。在第四阶段“保持人气，淡季旺销”，彻底进入产品销售淡季。c.2006年，“酷莎”爽口片在配方、食品标准等方面的数据和设备进行调研。由于在国内同类产品中很多技术工艺具有创新性，福建久久王食品工业有限公司的“酷莎”有望成为爽口片的中国标准。买断“奥特曼“形象使用权，将诉求目光投向儿童。d.2007年10月，“酷莎”冠名全程支