某保健品价格策划.ppt

确定定价目标 我们的定价目标是想为中老年人提供健康时尚的保健品，保健品达到其功能的同时达到一定的市场占有率，并能在消费者心中塑造出品牌形象。 测定需求 我国是礼仪之邦，众多的保健品给人们提供了很大的选择余地，不过越来越多的人开始把保健品作为家庭保健的一部分，几乎要把家庭药箱挤出家门。这种现象在调查中也可以验证：在被调查的人群中，拿保健品送礼的比例仅为20%，80%的购买者是为自己家庭使用。 分析竞争状况 一、环境分析：1、宏观环境分析 2、行业环境分析 3、竞争者分析 4、消费者分析 二、SWOT分析：1、优势分析 2、劣势与问题分析 一、环境分析 1、宏观环境分析 中国保健食品产业经过多年快速发展，已经逐渐壮大。据相关数据表明，2007年我国保健食品销售1000多亿。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大，在许多大城市都占有一定得市场。例如：广州、上海等。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。 1)经济政治法律环境分析 经济政治上，可以从中国GDP、城乡居民家庭人均可支配收入 、恩格尔系数、存贷款利率变化看出，中国经济正在快速发展，人民生活水平提高。? 政策上，我国制定了许多法律法规，2009年中国保健食品也将实行召回制度、我国取消保健食品注册终身制、国家对保健品广告宣传规定法规、中国保健食品监督管理。 2)人口环境分析 数量上，中国是一个人口大国，高达13亿人 聚集地，大多集中在经济较发达的大城市，例如，广州 3)技术环境分析 现今是一个科学技术发达的信息时代，无论是哪一个行业在技术上都有着质的飞跃 2、行业环境分析 在中国特殊营销环境下，市场对保健品的追捧，消费者经济富裕下的消费需求转变，国家宽松政策对保健品发展的鼓励等等特定的营销环境，在保健品发展的初期和成长期也因此成就了许多保健品营销的神话，于是在发展中，由于高利润和高速市场成长的利益驱使，就逐渐偏离了正常的营销方向，保健品营销进入了病态营销的怪圈。无庸置疑，保健品营销已经进入了全面变革和战略调整阶段，保健品营销思路和营销模式面临一场革命，依靠既往营销模式发展的保健品企业面临生存的考验。国家逐步加强了对保健品营销的监管，引出了当今保健品行业的四大病症： 病症一：品质无保证 保健品作为直接关系人体健康的产品，品质无疑是最重要的。但现状是，现在的保健产品鱼龙混杂，劣质、虚假甚至有害产品比比皆是，产品质量令人担忧。很多产品都是弄个批号，找个厂家随便生产出来就了事，管你质量不质量，捞到钱再说，赚一把就完事，赶快又上另一个产品，毫不夸张的说保健品行业应该是中国新产品推出最快的行业，随便一个小公司就有十几二十个产品。 病症二：广告虚假 一直以来，保健品营销一个突出的特征就是品质让位于广告，广告轰炸成为保健品营销的主导。而保健品广告一个最突出的特征就是虚假，效果夸大，虚假承诺，包治百病等成为广告虚假的主要元素，如一小时见效，其夸张程度不异于灵丹妙药的效果。 病症三：价格虚高 都说药品的价格高，其实比起保健品来，就真有点小巫见大巫了，几块钱的成本往往卖到几十上百块钱，其利润高的离谱，称之为暴利毫不为过。这也不难理解为什么品质要让位于广告了。 病症四：诚信缺失 低门槛和高利润必定使企业面临诚信和责任的考量，很明显，品质无保证、广告虚假、价格虚高等病症的出现，正是企业诚信缺失最直接的表现。诚信和责任的缺失，注定了保健品营销的短视和粗放，也使许多产品和企业迅速走向灭亡。 3、竞争者分析 最大的竞争者安利公司的分析： 公司的资产规模 　　安利公司在美国所处的地位，如果和电脑业盟主IBM、汽车生产龙通用（GM）相比，规模确有较大差距。因为安利生产的产品都是消费性，低单价的家庭及个人日用品，并非电脑、汽车之类的高价位商品。但安利公司于1995年美国五百大私人企业中仍排名第二十二位。在美国四十大居家与个人用品制造商排名第四名。 值得骄傲的是，四十年来安利公司也经历了美国两次严重的经济衰退，但经营效益从未减少。在不景气时期，包括IBM与OMgod公司都曾大量裁员，但安利公司从未裁减过员工。其生产及经营规模一直维持稳定发展。尤其值得一提的是，在四十年持续发展过程中，安利一直维持「无贷款经营」的纪录，未曾向银行借贷过资金