新安居2期项目营销策划方案【精品】.docVIP

新安居2期项目营销策划方案 目 录 第一部分 阳逻城区房地产市场分析 6 一、阳逻概况 6 1、地理位置 6 2、宏观经济 6 3、分析结论 9 二、阳逻城区房地产供应市场分析 9 1、阳逻城区房地产市场分布状况 9 2、阳逻城区房地产市场价格状况 10 3、阳逻城区房地产供应市场总体特征 10 三、阳逻城区房地产需求市场分析 10 1、阳逻城区房地产价格分析 10 2、阳逻城区房地产市场消费群体分析 10 3、阳逻城区房地产需求市场总体特征 15 四、宏观调控对阳逻房地产市场的影响 16 1、央行加息 16 2、贷款紧缩 17 3、提高二套住房首付比例 17 4、严格规范土地招拍挂制度 18 5、《物权法》关于停车位的新规定 18 第二部分 项目产品价值分析 19 一、项目总体价值分析 19 （一）项目基本情况 19 1、地理位置： 19 2、主要经济技术指标： 20 3、项目周边配套 20 4、项目SWOT分析 20 第三部分 项目营销定位 21 一、项目目标客群定位 21 住宅目标客群的定位及组成 21 二、项目市场形象定位 23 1、市场总体形象 23 2、项目广告导语 23 第四部分 宣传推广策略 24 一、总体思路与策略 24 1、“推拉结合”说明 24 2、“宽窄结合”说明 24 3、推广形式组合策略 25 二、广告媒介策略 25 1、阳逻主要媒介特性 25 2、媒介选择及组合 26 3、其它推广方式建议 27 三、推广手法 28 第五部分 销售策略与销售执行 29 一、销售策略 29 1、销售姿态 29 1）项目销售姿态 29 2）项目入市姿态 29 2、价格制定 29 1）价格策略 29 2）定价策略 30 3）调价策略 30 3、销售控制 31 4、销售管理 32 1）对人的管理，强化销售培训 32 2）对物的管理，强化案场管理 32 二、销售执行 34 1、“坐销与行销相结合” 34 1）“坐行结合”说明 34 2） “坐行结合”原则下项目的销售执行 34 2、一体化执行特别说明 34 第一部分 阳逻城区房地产市场分析 一、阳逻概况 1、地理位置 阳逻位于湖北省武汉市新洲区境内，地处新洲与黄冈、麻城、罗田、红安、团风五市县接壤，域与武汉市黄陂区毗邻，距新洲区政府28公里， （1）阳逻工业经济发展概况 阳逻是一座新兴的现代工业港口新城4大物流基地布局优势，这几年，武汉调整工业布局，一批大型工业企业搬迁远城区，阳逻临港工业日益繁荣。如今，以物流基地为支撑平台，阳逻初步形成5大产业链： ——钢材深加工及装备制造产业链。依托武钢江北钢材深加工基地、武船重工、一冶等项目，发展钢铁深加工、机械装备制造业。未来，钢材加工企业将达20多家，投资总额近90亿元人民币，年产钢300万吨，销售收入200亿元。 ——纺织服装产业链。依托一棉集团、江南纺织集团、三兴纺织等项目，建设纺织服装工业园，5年内，形成100万纺锭、年产中高档面料2亿米 ——日用品产业链。依托华中国际商贸物流园区，发展市内用户百货、家电配送业务，形成完整的日用品配送服务链。 ——生鲜及农副产品产业链。依托中百仓储和升阳食品项目，发挥新洲农产品资源优势，发展并打造农副产品加工配送链。 小 结：阳逻强大的工业经济实力，保障并提升了阳逻市民的收入水平，使阳逻市民对房地产有很强的购买、投资能力。数十家大型企业的数十万职工构成了阳逻住宅、商业门面购买、投资的主体。 阳逻，这座港口新城，没有不繁荣的道理。 （2）阳逻社会发展概况 阳逻已建城区面积达37平方公里，现有人口22万，到2010年城区用地规模达45平方公里，人口33万；到2020年，城区达54平方公里，人口达60万，建设武汉东部地区最适合居住的现代化新城区和综合服务中心。 小 结：40余平方公里的市区面积、45万的市区人口，以及不断涌入市区的辖县、附近镇人口是阳逻城区房地产投资开发持续增长的原动力。 （3）阳逻市政建设概况 阳逻城区总体分为三大部分：老城区，西港区和龙口港区，示意如下: 阳逻城区主要版块 区域划分 区域干道 老城区 汉施路以南的生活片区 阳光大道、平江大道和阳新大道 西港区 汉施路以北 汉施路、平江大道和阳新大道 龙口港区 阳新大道以南，平江大道以西，轻工业区 平江大道和阳新大道 目前阳逻学校、医院、商业购物中心和餐饮娱乐场所主要分布在老城区。 小 结：阳逻老城区良好的市政配套和远景规划，使阳逻城区房地产开发主要集中在老城区。 3、分析结论 作为拥有十余家大型企业的现代化工业港口城市和有40多平方公里建成区、三大城区、45万城区人口的区域级市，阳逻城区有比较好的房地产投资基础和比较大的开发空间。 二、阳逻城区房地产供应市场分析 1、阳逻城区房地产市场分布状况 近年来，阳逻城区房地