TCL国际电工区域办事处岗位描述【精品推荐】.docVIP

TCL国际电工区域办事处 岗位描述 委托人 TCL国际电工（惠州）有限公司 报告人 上海大正企业管理研究所  办事处经理的职责与权限 职位名称：区域办事处经理 上 司：公司营销策划部营销分部经理 下 属：所辖办事处的全体人员 职责概述：领导本区域办事处的整体运作与发展工作，提高办事处人员的士气与工作技能，发展销售网络，完成规定的销售任务，降低运作成本，保证公司资产的安全性。 具体工作责任 计划与报告 按公司下达的任务制订办事处的各类工作计划。 定期（或按要求）填写工作报告并上报公司。 遇非常事件，立即向上司报告。 销售 领导办事处全体人员，完成公司下达的销售任务，并确保货款的及时回笼。 组织或跟催本地区的各种形式的销售活动，并对活动的后果负责。 领导各类网络的建设。参与或指导经销商的筛选、资信审查、签约、日常管理与评估、考核。指导零售商务代表如何协助经销商做分销商的选择，协调经/分销商间的关系。指导工程商务代表选择工程网络单位。 指导商务代表有计划地走访网络单位，推动公司产品的销售。 参与或指导商务代表帮助经销商解决销售活动中的问题。 指导商务代表做好产品的售后服务工作，强化对客户的技术支持。 参与重要网络单位和重大工程的攻关谈判，与这些单位维持良好的关系。 经常或定期审核经销商的回款和经营情况。 审核非常规订单。 审核经销商的非常规退货申请。 按公司的要求执行价格政策。 人事 根据对公司政策、资源及竞争环境的了解，对办事处发展所需的人力资源计划提出建议。 按公司的既定计划，组织办事处人员的招聘工作，确定录用名单，报公司批准。 决定办事处人员的工作定义。 组织对新进人员的上岗前培训和全体人员的日常培训。 在公司人事制度的约束下，对办事处的人员进行定期考核，并在权力范围内对员工进行奖惩。 组织好人员辞职、辞退、除名后的各项移交工作及人员的后备补充。 财务与资产管理 控制和安排办事处的各项费用 指导助理对器具、物料、办公室的管理。 发展 定期或按公司的要求组织地区性市场信息的采集、整合分析。 主动就如何提高公司销售力，向上司提出设想或建议。 按公司要求在当地组织促销活动，并对促销活动的执行过程及效果进行归纳总结。根据当地的实际情况向公司提出合适的促销活动的创意。 按公司要求在当地落实广告工作、监测广告投放后的效果。根据当地的实际情况向公司提出合适的广告创意。 公司文化与公共关系 指导下属的言谈举止和着装，体现公司良好的企业文化和企业形象。 维持公司纪律的严肃性，及时纠正严重违纪行为。 建立和维护与地方政府、行业管理等等机构的良好关系。 其他事务 指导办事处的文档管理工作。 主持每日晨训与下一班前的日工作汇报小结。 坚持审阅商务代表的工作日报。 帮助下属解决工作中遇到的问题。 完成公司交派的其它任务。 工作权限 目标计划权 有权在区域办事处工作目标确定以前了解相关情况，并向上司提出意见与建议。 人事权 有权对办事处工作岗位的应聘者进行初步筛选，并向公司提出录用意见。 有权对人员的解聘、辞退提出动议或其它意见。 有权对办事处各岗位作出人员任免安排，并有权安排员工临时性任务。 有权决定办事处员工的奖金额度。 有权对员工的正式晋升提出动议或评价性意见。 业务处置权 有权决定销售网络成员的取舍。 财务处置权 有权审核并签发办事处的费用支出。 信息知晓权 有权了解公司与办事处工作有关的营销或管理方面的信息与政策。 办事处经理助理的职责与权限 职位名称：区域办事处经理助理 上 司：区域办事处经理 下 属：无 职责概述：协助区域办事处经理办办事处的文秘、财务、接待、后勤工作。 具体工作责任 文秘 订单、退货单的审核与上报。 传真或电脑文件收发，日常邮件处理。 及时向有关人员送达公司通过电话或其它方式传达的信息，并负责文件的分发。 业务资料的登记、归类、汇总、存档。 财务 办事处人员的奖励核算。 负责出纳工作，拒绝不合公司规定的报销申请，并将审核后的单据按时准确的上报公司有关部门。 每月与公司对帐。 接待 按公司的规定做好来访者的接待工作。 后勤 办事处器具、物料、办公室的管理。 （在有需要的地区）妥善安排员工的伙食、住宿等等事务。 其它事务 经理短期外出时，根据经理的委托处置日常工作。 经理交办的其它任务。 工作权限 有权拒绝区域经理不符合费用控制规定的审批意见，并有权向公司总部反映问题。 在各项工作中有权要求区域经理支持正常工作的顺利开展。 零售组长的职责与权限 职位名称：区域办事处零售组长 上 司：区域办事处经理 下 属：零售组商务代表 职责概述：领导零售组有计划地进行本区域的经/分销商网络的建设，协助提高经/分销商的经营能力，完成零售组的销售任务。 具体工作责任 计划与报告 按零售组的