实施电子商务的计划.docVIP

实施电子商务的计划 12.1 引子 A l l i e d S i g n a l是一家销售航空、汽车、化学、纤维和塑料产品的综合制造技术公司，其员工 超过7万人，年销售额1 5 0亿美元。虽然A l l i e d S i g n a l公司的某些产品采用了新技术，也帮助其他 公司研究新技术，但是自己的生产和销售主流还是几十年一贯制的产品。1 9 9 9年，A l l i e d S i g n a l 公司的总裁拉里·鲍斯狄（ Larry Bossidy）把公司各业务部门的负责人召集到一起，开一个为 期一天的会议，并请戴尔（ D e l l）计算机公司总裁迈克·戴尔（ Michael Dell）和思科（C i s c o） 系统公司的总裁约翰·钱伯斯（John Chambers）介绍各自公司实施电子商务的成功经验。 在会议结束时，鲍斯狄要求各部门负责人在两个月内做出自己部门应用电子商务的战略。 鲍斯狄向满屋震惊的经理说，虽然A l l i e d S i g n a l的大多数业务部门已经处于或接近所在行业的 顶峰，但因特网会改变一切。他相信让戴尔公司和思科公司在计算机行业里成功的电子商务 战略也能对A l l i e d S i g n a l的业务发挥作用。他要确保A l l i e d S i g n a l公司能够抢先采用这些战略以 及各部门经理制订其他任何战略。两个