用太阳图说嘉禾幸福赢家保险【精品】.pptVIP

- 本资料来自 - - 本资料来自 - 太阳图 - 本资料来自 - 6330 意外医疗5000元 普通小病住院每年5０００元 至少8万大病（35种）保障 子女教育金、婚嫁金、养老金、应急金 最高18万身价保障 月复利3.85%（银行：2.25%） 24小时以后 90天后 180天后 太阳图激发客户需求 - 本资料来自 - 三画太阳图，总有一“箭”能倾心 初画太阳图，简要说利益 要点：简单讲述太阳图能给客户带来的人寿、意外、医疗等多方面保障，还能带来稳定收益，为子女教育、婚嫁、养老、应急等情况提供资金。 再画太阳图，要点讲清楚 要点：结合产说会投影片，详细的从7个方面说明太阳图能给客户带来哪些保障，每份保障的具体保额，确保客户听得明白，激发购买意愿。最后，利用现场氛围力促客户签单。 三画太阳图，一定签到单 要点：利用建议书，对产说会现场未签单客户再次进行讲解，从医疗+理财，从保障的角度强调购买保险的重要性和必要性，强势促成。 - 本资料来自 - 太阳图比以前的三招两式好，画图更直观，保障也更全面，并且太阳图给了大家一个很好的思路，同样用太阳图也可以卖其他产品。 太阳图 助力新人突破 - 本资料来自 - 新人在做产品促成的时候有两大特点： 第一是喜欢用最简洁的话术讲解产品，越简单越好，就像T型图，但简单的同时涵盖的内容就会少，讲解不全面； 第二是对附加险的讲解不到位，业务员想讲，但出不了口，一是不敢讲，怕讲多了客户反而会犹豫（客户会觉得我花了6000元原来还不能得到全面保障）甚至把原来好不容易签下的单子推掉；二是讲不好，不知道应该怎么添加附加险，那么多附加险种，要有条理有深度的讲，实在不容易。 但是附加险对客户的全面保障、理赔感受和认同感都至关重要，怎么办？——让我们一起使用太阳图吧，从此告别裸单时代！ 前线留言: 新人接受快，按太阳图能有条理、有侧重地讲万能，对症促成，效果理想。 - 本资料来自 - “简单、明白，一目了然！新人对着客户有话说，能说的明白啦！”这是一位资深经理人接触到太阳图说万能之后的第一反应。 “为什么保险难做？” 他告诉我们：“保险本身没有问题，其实问题还是集中在业务员身上，技能不过关，尤其是新人。意外、大病、医疗，这些东西业务员也想推荐给客户，但往往话到嘴边又咽了下去，为什么？没有思路讲，讲不清楚，讲不明白。言多必失，在技能不成熟的新人身上体现得尤为明显。这个瓶颈不突破，肯定不行。” - 本资料来自 - 沟通话术 王先生您好，我给您算这样一笔帐，您存6000多元到健康医疗帐户上，24小时以后就有了5千元的意外医疗费用报销，90天以后就有了普通小病住院费用报销，180天以后，至少有8万元以上的大病医疗保障。不生病最好，一生平安也是我们所希望的，那么放在保险公司里的钱，通过专家理财，公司按月结算，复利生息，通过利滚利的形式，为您将来准备了子女教育金，婚嫁金，养老金，甚至可以成为生意场上的应急金，相当于买了一到中长期的绩优基金，一辈子有依有靠。这笔钱在解决所有的医疗保障问题的同时，又能解决理财问题，难道这还不能打动您吗？ 客户反应：以前也有人来说过保险，一大堆的数，看的头晕，稀里糊涂的怎么买，不放心啊，你说的简单易懂，产品也不错，我放心在你这里买。 6330 2 7 6 5 4 3 1 - 本资料来自 - 资深经理人说道，以往我们新人在讲产品时总是先讲主险再讲附加险，讲解完后客户会突然发现自己的大多数保障，比如意外、大病、住院等都是靠附加险来完成的，6000元左右的主险的作用反而被弱化了，这对大多数客户来说是非常不喜欢的。 现在有了太阳图，它给新人在讲解万能时提供了一个全新的思路： 即一开始与客户接触讲解产品时就将附加险嵌入在主险里，主险和附加险就像是个两件套一样，缺一不可。 我们现在常跟新人讲，在跟客户讲产品时不要人为地将主险与附加险隔离开来，附加险是整套保险计划中的一个重要组成部分，只有两件齐全了，客户的保障才会齐全，大病、意外、医疗、投资一个不落，客户感觉才会好，签单自然顺利。 - 本资料来自 - 步骤一 狂背太阳图 不要小看这样一张图，简单的照搬当然容易，但要说清楚里面的内容可就不容易了。所以，我先按照话术每天背，在一遍一遍不断加深印象的过程中，自己的理解也会慢慢成熟。 步骤二 疯狂演练 背熟了，我就开始演练，一个很好的办法是把自己当成客户。比如说如果我是客户，听了这段话术后会产生什么问题，我又该如何解决；太阳图七段话术如何衔接客户听起来才会顺溜等等，不断演练能