第四章_网络促销策略.pptVIP

* * 4.3.5 网络会议 1.网络会议的特点 (1) 传统的视频会议各节点之间需要专线或VPN相连，而网络会议是完全基于互联网的，因此开会者无论在什么地方，都可以方便地发起或参加会议。 (2) 传统的视频会议，需要特别的视频终端来采集、接受和显示信号，而网络会议是完全基于桌面的，用户只要有一台能上网的电脑，再配以简单的耳麦和摄像头就可以了。更能体现互联网的随时随地性 (3) 传统视频会议，以图像和声音的交流为主，而网络会议除了语音视频外，更加著重数据共享。这些共享包括文字、文档、网页、多媒体文件、应用程序，计算机桌面及其它辅助性的交互功能。 (4) 软件视频通讯产品与网络会议已经非常相似，大有二者融合之势。但在技术特点和应用点上，前者注重视频，后者注重数据共享的特点仍相当明显。 * * 2.网络会议与传统视频会议的区别 (1) 即时通信一般实现的是点对点的通讯功能，而网络会议则实现多用户之间的交流，一些技术先进的网络会议平台，如WebEx，采用分布式架构，理论上可支持数以千万计的人参加同一个会议， (2) 即时通信通常不具备强大的数据共享功能及文字以外的交互工具，因而即时通信更多的是作为基本通讯工具，而网络会议的应用则已经拓展到企业经营的管理、销售和市场等方方面面。 * * 4.4网上促销策略 1.网上折价促销 2.网上变相折价促销 3.网上赠品促销 4.网上抽奖促销 5.积分促销 6.网上联合促销 其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，并与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。 * * 4.5 案例十 点击率高达35.97%的“润妍”广告 ——宝洁公司润妍洗发水网络营销广告案例分析 宝洁公司“润妍”倍黑中草药洗润发系列产品于2000年10月在国内著名生活服务类网站投放的cascading logo网络营销广告，单日点击率最高达到了35.97%，创造了网络营销广告投放的奇迹。 网络营销广告代理：Media9991. 润妍品牌背景资料与市场分析 “润妍”倍黑中草药洗润发系列产品是宝洁公司在全球的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，能为秀发提供全面的、从内到外的滋润，并逐渐加深秀发的自然黑色。 润妍认为新千年美发产品的潮流将转向，自然黑亮之美已卷土重来。 中国女性崇尚自然之美和传统之美。她们不矫揉造作。她们认为，内在美才是最重要的，外在美只是内在美的外露与表现。因此，她们更喜欢自己天然的黑头发，更喜欢选择自然的发型。由此，在染发潮之后，一股秉承传统之美又融合了现代气息的自然之风已渐渐飘来。 在此形势下，宝洁推出了专为东方女性设计的润妍倍黑中草药洗润发系列产品。与“润妍”有相似特点的同类产品和品牌在市场上已有很多。而润妍在这一市场上尚不属于强势品牌。但从这些品牌和产品的广告表现上来看，诉求大多不是很清晰。而“润妍” 表现东方女性的自然之美的诉求概念却显高屋建瓴之势。 * * 2. 广告策略 (1) 广告目标：目前润妍品牌尚处于市场导入期，所以其营销传播主要以品牌形象宣传为主，提高“润妍”产品的知名度；增加“润妍”品牌网站访客量与注册用户数；增加线下推广活动（润妍女性俱乐部、润妍女性电影专场）的参加人数。 (2) 品牌目标消费群的定位和特征描述：率真、年轻的便装美人和忙碌而心情平和的成熟女性。 (3) 网络营销广告主题：表现东方女性的自然之美。 (4) 目标受众：追求自然美的少女和成熟女性。 * * 3.网络营销广告企划 (1) 网络营销广告的媒介策略 ①媒体选择标准 l???????? 具有较高的目标受众比例； l???????? 具有较高的品牌知名度，形成品牌互补； l???????? 广告表现可承载性； l???????? 广告效果的可监控性； l???????? 合理的媒体采购价格。 ②媒体选择范围 l???????? 知名综合门户网站的相关频道：利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度，并能有效形成“话题效应”，对活动起到推波助澜作用； l???????? 区域性覆盖网站：利用区域性覆盖网站的地区影响力（所列网站分别覆华东、华南和西南等地区），有效的将广告信息深入传达到目标受众人群中，实现广告信息的覆盖深度的要求； l???????? 知名女性垂直网站：利用这些女性内容垂直网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效的提高了广告到达率。 ③网络媒体投放的区域：以大中城市为主。Media999最终在综合门户网站