《中海千灯湖项目广告品牌推广策略报告》.ppt

目 录 第一部分：市场环境分析 第二部分：项目自身分析 第三部分：买家消费心理分析 第四部分：广告形象策略 第五部分：阶段性推广计划 第六部分：媒体策略及预算 第一部分：市场环境分析城市大环境、房地产形势、竞争态势分析 广佛经济圈的形成，广佛地铁的连接，加速佛山与广州、乃至世界接轨的步伐，佛山人渐习惯以国际的视野看房、看生活 佛山“2＋5”放射状城市组团建设，使佛山成为华南最适宜居住的城市 …………… 这是一座有生命力的城市，从来都有先知先行，敢为天下先的勇气，蕴育了科技园、教育圈等一批走向世界的发展圈。 深入城市，你会发现这座城市有很多值得骄傲的地方：6000年的西樵山，香火延续千年的祖庙、近代堪称精品的梁园……有许多不可复制的人文资源，许多让岭南人感动的传统 组团式开发的城市房地产规划，使得房地产竞争有序而无冒险者，也就少了一定的泡沫和精彩； 由于桂城的楼价还相对较低，不少置业投资者将目光放在桂城，对于新CBD，市场还显得陌生，好比成型以前的天河，不管怎样这里已被市场期待。 市场蕴涵强大的购买力，市场发展形态仍处在卖方市场。 市场潮流受发展商引导，祈福、雅居乐等大鳄的进入，催热楼市的规范化 品牌作用越来越被看重，品牌价值和美誉度已经对消费心理带来影响。 其他楼盘质素都不错，但记忆点普遍缺乏，市场拥有先进产品的同时，缺超前引导的先进意识 从推广上来说，房地产推广市场显得保守，市场需要眼前一亮让人振奋的项目。 当地人喜欢买毛坯自己装修房子，这正显露建造者的相对滞后，这表明某一种渴望得不到满足。 房地产市场小结 4、竞争环境分析 小结 分析总体结论： 第二部分：项目SWOT分析 项目基本资料： 中心位置 大盘 交通快捷 十分钟生活圈，商贸完善 教育及医疗完善 先天的丰富环境，地段的优越。千灯湖周边的地位不可替代 精品名牌开发商，中海是国内地产第一品牌 国内几大地产名牌都看准了佛山市场，纷纷高调进入，与本土开发商形成割据，竞争激烈 深谙当地人情的本土开发商的实力不容小视 临近主干道桂澜路，有噪音影响 身为外来发展商，当地人会对是否了解本地市场存在疑惑 作为地产品牌第一，盛誉带来的期待会较高 主要竞争对手的质素相当，且开盘时间相近，在全力准备亮相的同时，要分散精力去拦截消费者 SWOT 示意图： 集中优势，转化劣势，把握机会，应对威胁 领先、中心、国际、和谐 1、项目的领先优势： 中国地产 领导品牌第一名 2、项目的中心优势： 我们至少处在这样的五个中心之上： 城市文化中心： 周边五星级宾馆、文化中心等CBD配套的完善，这一中心正在凸现； 人居生态中心： 围绕城市扩展和千灯湖畔的环境开发，高尚人居圈正在成型； 经济生态中心： 随着商业项目购物中心的建设，周边经济环境日渐完善； 教育生态中心： 周边名校林立，结合文化设施，教育氛围必将成为亮点； 交通枢纽中心： 地铁等捷运系统的建设使得这里会成为都市中心的中转核心之一。 自身的国际化，自身规划的时代性 周边配套的国际化，畅捷的交通，完善的生活配套 ，是国际化的硬指标 品牌和开发理念的国际化，中海操盘理念和合作组合均会展现国际先进手法 人与自然的天生和谐。千灯湖畔，400亩清水绿意， 享受和生活的社区和谐。空中别墅、湖畔亭阁、立体绿化、所及之处都有优越的享受空间 外来先进与本土传统的和谐。最先进的产品以最亲和的姿态深入民心，享受的生活是保护传统的生活，超前根植于活生生的现实生活…… 第三部分：目标消费群分析 1、目标消费群界定 主力年龄段：30—40岁 有钱并有智慧有眼光的“智慧中产” 良好的教育经历 6成来自桂城，3成来自禅城 二次以上置业居多 大佛山高收入的一群，绝大部分有私家车 政府公务员、企业高层、私营业主 2、智慧中产的特点 对城市有责任，有较深情感 务实、有判断力，愿接受新鲜事物 奋斗取得成就，注重享受而不张扬 挑剔很多，置房经验丰富，理性议价的同时，常凭感觉落定 3、智慧中产对房子的态度 地段对他们仍有很大吸引力，他们不愿把时间浪费在往返于都市与郊区之间 他们不懈向上，向往在工作与生活间轻松切换，渴望真正意义上的合拍生活， 渴望购买的房子会是重要的，但绝不是最终的，购买始终在路上。 他们自信，不盲从，要求体验上的舒适和满足 对传统的东西保持一定的忠实度，也关注时尚、先进的东西，新到的、前沿的，总是一手掌握 对自己的需要、享受的内容和层次有比较实际的认识，消费品位越来越具有个人色彩并切合国际潮流 广告表现若单纯地为满足生理需求或说纯物质化的消费模式，不能构成吸引力，要将精神愉悦传递出来，才能打动芳心 作为以智慧取胜的一群，他们内涵有许多文化方面的因素 分析小结： 有城市责任