《东海世纪城品牌营销策略企划》.ppt

唤醒改变南移东海世纪城品牌企划意见 东海世纪城行销建议 项目导语：改变你的生活 项目导语，就是项目核心价值的体现，它是对项目物理卖点和人文内涵的高度浓缩。 世界正在改变，城市正在改变，生活正在改变，不过生活的此次改变，是因东海世纪城而起，一种未来的城居生活即将诞生。生活于此的人们，可以拥有城市CBD的繁华与便捷，可以享有锦绣山河的壮阔与宁静；可以东望苍翠山峦以养生，可以远眺大江以养心。住得更高，活得更好。 项目导语，也是贯穿项目营销全程的核心传播概念，所以在其语气和语态上，也必须以项目受众的观念导向为创作方向。东海世纪城是为广大的社会民众而建的，所以项目导语也必须是平实的，大众的。 东海世纪城行销建议 项目指代之生活形态：新城居主义》CBD的七彩人生 在中国现今的时代，先富起来的少数人们开始迁往郊区的底密度花园洋房和别墅，但更多的人们还必须留在城市。但是，留在城市的人们，也有住得更好的要求，所以，新城居主义便应运而生。 CBD作为一个城市的核心，它的诞生不仅仅是经济意义上的进化，更是生活形态的改变。和城市的其它区域比较而言，CBD拥有更繁华的城市景观，有更便捷的市政和生活配套，有更多的工作机会和发展机会，有更多的浪漫故事发生……CBD的人生，是阳光的，是丰足的，所以，它是七彩的。 东海世纪城行销建议 推广周期规划 开盘时间建议：2005年7月。由此制定各阶段的时间节点，工程进度和形象工程均需提速，蓄客开端时间也需提前，保障充足的蓄客周期。 蓄势期：2005年3月1日至6月20日，力争蓄客量达到3000人以上，即有效销售单位的2倍左右。 开盘引爆期：2005年6月21日至7月31日，力争在开盘强销周期内，达成80%以上销售。 续销过度期：2005年8月1日至9月10日，这个阶段是重庆酷热的时期，暂且收敛锋芒吧。 二次强销期：2005年9月25日至11月30日，国庆黄金周和秋交会均在这一阶段，需再度发力强攻，为二期蓄势。 续销过度期：2005年11月29日至12月31日，根据二期推出时间节点，确定推广力度。 * WYW--2004.11.26 21世纪的中国，正在进入一个城市运营的时代。地产，在飞速的城市化进程中，正在迎来一个大发展的历史阶段。具有强烈的时代嗅觉和社会责任感的地产企业，也自觉的将自己的定位向城市运营商进行转换。 东海地产，重庆当前一个年轻而充满活力的地产开发商，在21世纪这个城市飞速扩张的年代，也自觉或不自觉的参与到了重庆城市运营的阵营中来。 南岸的滨江地带规划已经出台，弹子石的CBD建设正在展开，我们周围的一切，正在改变。东海世纪城，在这个城市裂变的年代，也必须紧跟时代的步伐，为城市而建，为未来而建…… 序言城市运营，未来中国的使命召唤。 2004年以后的市场解析 2004年，是大盘启动的一年，也是外来势力抢滩重庆的一年。重庆，正在走向中国，走向世界。城市的人居模式，也正式从小区走向了社区。但是，在纷纷攘攘的地产运动中，大多数的开发商，却不约而同的将目光瞄向了中高端市场，低密度花园洋房和别墅大行其道……他们高估了重庆人民的购买力！在重庆，中高端市场，客观的说，还是小众市场，并非大众市场。 每年，重庆的城市化进程，催生出100万的城市新公民，也催生出数十万的拆迁市民，更让数量巨大的年轻学者，从校园，步入到这个飞速扩展的城市里，成为新一代的社会公民。对于这样的一个群体，我们对其基本的判断则是：他们是大众，是这个社会主要的构成部分，更是地产市场的主体。他们也有享受现代城市社区居住的需求，但不是低密度花园洋房和别墅。 2004年以后的市场解析 2004年以后，当前的开发方向不会有大的改变，但市场的需求格局也不会改变。低密度花园洋房和别墅依旧成为众多开发商的选择，但广大的社会民众却只能对之望而兴叹。市场的供需矛盾将更显尖锐。 重庆，包括中国的中产阶级不是一日形成的。美国中产阶级的发展壮大用了200年的时间，我们中国的改革开放才仅有20年的历史。重庆的城市化进程催生出的民众，不是中产阶级。面对这样的社会现状和市场趋势，我们更为理性的开发路线，应该是走大众开发路线，以中低端产品开发为主，为这个城市缔造一种普世的生活哲学。 东海地产的企业姿态 战略要旨为企业未来的开发路线指定方向 当别人为小众市场而打得头破血流的时候，我们则坚守大 众市场的开发路线，继而成为本领域的中坚力量。 开发理念企业定位的基石和企业的品牌姿态 缔造普世的生活哲学。关怀人世，温暖众生。 在城市的新兴区域，为普通民众构建幸福居家。 成为城市公寓社区的专业供应商。 东海地产的企业姿态 参考案例别人已经在做了，幸好只是少数人