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中国有色大厦整合推广方案 目录CONTENTS 第一章：推广背景Environment 第二章：推广主张Possess 第三章：推广思路Thinking 第四章：广告策略Advertise 第五章：媒体策略Medium 第六章：活动造势Activity 第七章：执行监测Check 备忘录Memo □ 推广背景 良好的经济大环境给写字楼“升温”带来利好因素，深圳写字楼市场在诸多利好的鼓舞继续反弹，逐步走出谷底。据戴德梁行日前公布的最新报告分析，上海、北京、杭州的甲级写字楼租售价格大幅上扬，深圳的写字楼租金和入住率也都创新高，空置率持续下降。 2002年，深圳写字楼迎来了一个“幸福年”。 中心区一个新兴的以世贸中心大厦和中国有色大厦为核心的深圳甲级写字楼片区正在崛起。其方便快捷的交通网络、优越的绿色景观（GOLF）、蓝色景观（深圳湾海景）日益成为写字楼高端消费群体追捧的热点，理所当然地成为幸福的落点。 ? 写字楼发展态势 一、需求强劲 随着去年中国加入WTO深圳写字楼市场吸纳大量的外资进驻，跨国公司对市场的作用开始显现。江苏大厦、商会大厦一期销售率基本达100%，实现单价分别为15000元/平方米、9500元/平方米。创展中心均价也卖到了9000元/平方米左右，只租不卖的世贸中心租价也接近20美金/平方米。强劲的市场需求诱使发展商更改原先的物业功能规划，精心打造高档甲级写字楼推向市场。 二、价格上涨 深圳写字楼的平均租售市值比去年上涨了10％左右。但这一上浮，并非水涨船高，受物业所处地段、质素的影响较大。罗湖的写字楼物业上涨幅度就很小趋于零。不同区域的表现截然不同，罗湖的走势就不如福田那么活跃，而福田又以中心区延深南路一带表现最好，市值最高。 三、后市看好 从目前的供需情况、入住率和租售价格看，深圳的写字楼市场已全面复苏。可以预见，随着今年我国入世进程加快，年底前会有更多外国公司进入深圳，写字楼租金的升势将得以继续。深圳未来市中心地段的大面积办公场所，将会成为他们争夺的焦点，包括以世贸中心大厦和中国有色大厦为核心的深圳甲级写字楼片区。 □ 推广主张 目的： 充分把握年度销售热期，整合运用传播工具，充分展现物业投资、商务办公的经济价值，体现“有色”品牌实力。籍此提升“中国有色大厦”的美誉度及消费者对项目的信赖度、忠实度，推进“中国有色大厦”的快速销售。 目标： 〉对项目注入独特的市场理念 〉赋予项目钻石级含金量的价值内涵 〉在激烈的市场竞争中脱颖而出 〉建立中国有色大厦品牌的持续影响力 〉快速挖掘、提升物业的价值 纪律： 1、理念先行 理念是其它任何层面的灵魂和统帅，是一切规定动作、自选动作的框框，是整个营销推广的基石。理念创新决定着未来竞争的成败。 ? 2、核心优势 一个项目最主要的是准确的自我定位，找出自己的核心优势，最大限度地开发和利用这种优势，并量身定做一套切实可行的发展策略，以最短距离、最少投入，取得最大回报。 中国有色大厦的核心优势——地铁连体甲级写字楼。 □ 推广思路 突破点： 通过一系列的软硬文章的炒作，使中国有色大厦的物业价值迅速找到着落点，突破市场，使项目在白热化的市场竞争中脱颖而出，占领市场制高点。 引爆点： 配合一定量的平面广告，从买点的表达到画面的表现给人耳目一新，与中国有色大厦的品质、品位高度一致，引爆市场，实现快速销售。 ? 造热点：? 活动造势。举办“地铁经济”研讨会，引起业界、商界、金融界、理论界及社会大众的强烈关注，形成热点，为热销铺垫造势。 注意点： ?根据项目规模、工程和销售进度，选择最佳的市场契入时机，决定广告投入的密度和力度，有节奏的形成小高潮、高潮，力求形成长期效应，以保证开发商和业主能够得到短、中、长期的投资回报。 □ 广告策略 主题： ? 1、中国有色大厦——地铁连体甲级写字楼 ? 2、中国有色大厦——新兴商圈的交通枢纽地标（中心区“世贸”金融商贸圈） 主打广告语： 辅助广告语： ? 领先时代，对话未来； ? “奔驰经济”超级商务新领袖； ? 21世纪国际化商务办公空间； ? 新世纪奔腾Office 广告表现∶ 文案∶ 深度表达楼盘卖点，传递销售信息，提升美誉度向客户心底渗透，激荡心灵，产生共鸣，勾起购买欲望。 ? 设计∶ 大气，冲击力强，美化、兴奋阅读上的愉悦感。 诉求要点∶ ? 地铁连体优势——地铁直入大堂 绿色景观优势——绿色GOLF景观 蓝色景观优势——蓝色深圳湾海景 功能配套优势——智能化、信息化、人性化 升值前景优势——身份升值+事业升值＞＞物业升值 四个