超级购物中心营销可行性研究报告1.doc

目 录 前言…………………………………………………………………………………………………………4 项目简介……………………………………………………………………………………………………5 项目 SWOT 分析 ……………………………………………………………………………………………7 紫薇之家品牌形象及功能定位策略 项目品牌及功能定位………………………………………………………………………………………9 特色主题概念设计与核心点的营造 ……………………………………………………………………32 紫薇之家租售招商策略 商铺投资的关注因素 ……………………………………………………………………………………48 项目租售的前提条件 ……………………………………………………………………………………51 项目经营开发模式 ………………………………………………………………………………………52 招商的选择标准 …………………………………………………………………………………………55 招商策略 …………………………………………………………………………………………………56 紫薇之家推盘期广告及推广活动策略 总体推广思路建议 ………………………………………………………………………………………75 推盘期推广目标建议 ……………………………………………………………………………………76  1 目标受众分析 ……………………………………………………………………………………………77 推广主题诉求点 …………………………………………………………………………………………84 推广媒介组合 ……………………………………………………………………………………………85 推广计划建议 ……………………………………………………………………………………………86 推广计划执行时间及费用建议 …………………………………………………………………………87 广告及推广活动建议 ……………………………………………………………………………………88 广告效果评估及反馈系统的建议………………………………………………………………………105 紫薇之家租售渠道组合 渠道组合建议……………………………………………………………………………………………113 营销中心建议……………………………………………………………………………………………115 营销中心功能定位………………………………………………………………………………………117 七大设计原则……………………………………………………………………………………………119 建筑外部设计思路………………………………………………………………………………………120 内部设计及功能区划布局思路…………………………………………………………………………123 推盘期营销中心商业气氛营造及推广促销活动的建议………………………………………………133  2 ———— 前 言 ————  SHOPPING MALL（超级购物中心），作 为零售业中 最复杂 的开发 经营模 式，近 几年成为中国零售业的开发热点， 引起市场和媒体的极大关注。 就开发面 积在 20 万平方米以上的 SHOPP ING MALL 而言，无论项目的投资决策、设计、开发建设、招商以及管 理等，都是一个现实而艰苦的过程。将数量众多的巨型商业建筑与形形色色的中小型商业建筑、景观等放在一个屋 檐下，并且要保证商品流、人流、资金 流高效、有序地运转，没有科学、合 理的营销策略为支撑和指导，显然是不 行的。 本方案即对“紫薇 MALL”中的一部分，也是整个“紫薇 MALL”开发的前奏 —— “紫薇之家”，在营销策略方 面提出中肯、合理的建议，作为该板块 在招商、 销售、 管理等 方面的 策略指 导。  ———— 项目简介 ————  3  本项目地块位于西安市南郊高新技术产业开发区的西南角，北邻丈八东路以及目前正在建设中的西部电子社区； 西邻前往长安科技产业园区的主要干道 ——西万公路和 规划中 的高新 区第三 期发展用地 ；南侧紧临绕城高速公路南 段；东面的大部分则仍是未开发的郊区 地段。  “紫 薇之 家”组 团用 地面 积 83,535.30 平方 米，地 上总 建筑 面积 1 24,239 .70 平 方米， 包括 有“ 家居广 场” （41,270.30 平 方米 ）、“建 材广场 ”（ 18,755.90 平 方米 ）、“特 色零 售商 店”（ 25,050.80 平 方米 ）、“美 食广 场” （28,569.50 平方米）和