《博思堂-江苏常州园城汇龙湾营销推广方案》.ppt

园城·汇龙湾07年 营销推广方案 苏州市博思堂投资顾问有限公司 2007-6-22 第一部分：项目现状分析 第二部分：项目理解及定位 第三部分：项目整体推广思路及07年年度推广目标 第四部分：阶段性营销推广思路 第五部分：阶段性销售策略及销售计划 目录 第一部分：项目现状分析 在售，推广均价3260元／平方米 项目现状 北侧：戚大街 东侧：规划道路、成济路、福满园 南侧：京杭大运河 西侧：规划道路 地块四至 交通状况：7路、8路、207路、230路、502路到达 其他配套：中小学:戚墅堰实验小学、戚墅堰实验中学,幼儿园:戚墅堰中心幼儿园,综合商场:冠生园商场，镇区配套等 周边配套 40-130平方米 面积范围 高层、小高层、商住 产品形态 30％ 绿化率 3 容积率 共26万方。一期8万方，约700户 总建面 戚区延陵东路首戚大街115-1号（老镇区） 地理位置 汇龙湾 项目 项目概况 项目问题点分析 知名度低，没有大盘应有的气势，产品认知模糊 已售约60套，缺乏客户积累 一期8万方，共26万方 现 状 品牌形象如何重塑，迅速火爆？ 消费者认知 后续巨大销售压力，如何去化？ 销售状况 相对只有8万人口的戚墅堰区，案量巨大，如何去化？ 案量 问 题 点 项 目 第二部分：项目理解及定位 26万平方米的建筑面积、6千多人口的规模，相当于戚区近1/10人口要住到汇龙湾来，从居住到生活到休闲到文化等全方位的配套规划，无疑已不能将其作为单纯的“住区”去理解。作为戚墅堰区首个26万方的大盘概念，汇龙湾要持续发展，不能仅仅是住区。它是一个以居住为核心功能，从而引发娱乐、交往、经营、发展等多方面功能的社会区域生活共同体。得益于超大规模的效应，它将形成的是一个基本配套完善的“社区”。只有作为社区，才是汇龙湾可能持续发展的最基本点。 大盘概念对汇龙湾定位的启示 如何从高度和深度去 提炼一个大盘概念的使命和意义 思考 常州，有着2500年的悠久历史文化，随着城市化及现代化的进程突飞猛进，在《苏锡常都市圈规划》中，常州将以“文化经济名城”为方向高速前进。 常州是龙城，戚墅堰区是龙头，力争“龙 抬头”。戚区必将成为既蕴含圩墩文明、彰显古运河特色，又富有现代化气息的常州东部中心城区！ 园城·汇龙湾，26万方超大社区，勾勒出恢弘生活画卷，引领城东住宅改朝换代。 城市—— 文化经济名城 版块—— 城东核心 产品—— 生态规划轴超大社区 园城·汇龙湾 人居新标准、戚区第一城 定位 对生活而言： 原有戚墅堰住宅规模都比较小，区域发展等种种因素制约了生活品质的进一步提升，而汇龙湾的诞生，成为新城东生活、新人居标准的倡导者和实践者。 对项目而言： 园城地产进入常州市场的首个项目，也是戚区首个超二十万方大盘，倾十年开发经验，高起点、高标准、高规格打造的一座宏伟巨制。 园城·汇龙湾 倾城之作 领跑城东 SLOGAN 园城·汇龙湾品牌屋结构图 整合营销手段 名称/定位 品牌承诺 （广告语） 产品卖点 （品牌支撑点） 消费者利益点 广告宣传点 园城·汇龙湾 人居新标准、城东第一城 倾城之作 领跑城东 戚墅堰正中心，京杭大运河畔，享受自然与都市最繁华便利的全方位设施 圣帝国际团队 加盟设计，立面清新现代，线条流畅轻盈，天际线更是一道风景线 学区领地，戚墅堰中心幼儿园、戚墅堰实验中学、常州铁道高等技术学院等重点学校环绕分布 京杭大运河畔的水景新城，以水为核心设计宏大的园林生活 园城地产中国业界排名第18位，屡获殊荣，秉持十年开发经验，遍及全国的业绩 享受离都市繁华很近，离自然不远的宜动宜静的全新未来生活 个人满足感，空间舒适性和精神快乐度。是居者身份的象征，归属感强 书香门庭，人文气韵，汇龙湾，让您的孩子赢在起点，赢得未来 居住在城市花园里，享受时时处处被风景包围的灿烂生活，空气中都弥漫清新 品牌开发商打造的肯定是品牌物业，保证物业的升值保值 区位领跑 建筑领跑 成长领跑 环境领跑 品牌领跑 NP、TVC、SP、PR、现场、户外广告等 第三部分：项目整体推广思路及07年年度推广目标 板块品牌 企业品牌 项目品牌 园城汇龙湾 3大至高点 第1高点 攻击时间：07.6月-07.8月 攻击核心：抢占品牌至高点 第2高点攻击时间：07.9月-07.10月 攻击核心：抢占口碑至高点 第3高点 攻击时间：07.11月-07.12月攻击核心：抢占品质至高点 抢占企业品牌制高点 通过构筑企业品牌，形成品牌势能，实现企业可持续性发展。 抢占板块品牌制高点 通过构筑板块品牌，提高区域整体形象，提升项目价值 抢占项目品牌制高点