《手机销售如何提升单店产能》.ppt

1、单店绝对销量的提升 2、抢夺对手的份额 2、媒介变革 1）通过广告带出更多的传播力和影响力 是否改变当前只投放促销广告的现状？ 品牌广告投放 广告稳定的频次 信息传播到达更多的群体，获得更高的到达率 2）突击打造更高的品牌知名度和美誉度 品牌知名度到底有多大？ 有多少人了解我们？多少人认可我们？多少人愿意接受我们的服务？多少人愿意向他人推荐？ 在消费者心中我们到底是什么样子的？ 3、加强目标人群拦截工作 1）东莞有多少工厂？我们开发了多少？覆盖人群有多少？ 2）9月开发工厂26家，覆盖人群约7万多人，未来三个月月度递增5％，即每月开发30家工厂，覆盖更多的人群。 3）工厂活动标准化：大中小型、联谊、比赛、电影 4）制定周密的厂区覆盖计划 到东莞打工的人数众多，这部分消费者较喜欢价格实惠的中低端手机，SINO数据显示，1000元以下及1000-1500元这两个价格区间市场分额最高，达到37%及39%。 东莞市场1000元以下手机销售量超过8万台。 800元左右定制产品的选择 4、大幅度提升店员销售技巧，提高成交率 1）新员工占据较大比例 2）销售技巧，服务意识，产品知识不足 3）销售异议处理，促成成交技巧不足，整体成交率低下 市场部：更多人群的覆盖 销售部：客户服务、跟踪服务 客户关系部：老客户的全面开发 建议： 建立客户维护和2次开发的循环系统，做类别的客户利润的增值，例如：1年内老客户服务－增值业务类等。1年客户重点开发销售。 复合载体：服务店 　 10、产品策略满足区域内市场需要 消费群体消费水平的细分——产品价格位置 消费群体某一时间段的消费习惯——产品的种类 消费群体在某区域结构化程度——产品结构化 竞争对手的产品结构——避其锋芒、找出突破口 建议： 产品经理支持区域化，为区域量身打造适合该区域的产品策略和产品结构； 定制产品结构的调整 区域黄金搭档组合： 智囊团队组合： 区域销售经理＋区域市场经理＋产品经理＋客户服务 工作主要职能： 按照区域运作体系执行 客户服务、市场推广小区域化跟踪： 镇区进行版图划分，明确覆盖、服务的服务店重点进行该小区域的客户服务、市场推广，有限资源高效利用； 软件问题：员工士气，目标的群体共识，专业程度，门店销售氛围，执行力，规范的体系建立 硬件问题：VI，柜台，陈列等 外围：如何应对竞争，针对策略，产品策略，价格策略，促销策略，品牌策略，应对商圈变化 投放原则： 直营系统：按照销量提升情况，进行市场费用递增；对于中期性拉动门店，按照季度情况进行费用递增； 递增原则：费用：销量＝1：1 加盟系统： （1）开店支持费用，只可作为品牌共建、市场宣传费用，不做为常规物料、礼品购买费用，使用必须遵守区域操作原则； （2）加盟直营共建区域市场，根据小区域推广计划费用由加盟商和公司共同承担，根据区域状况确认支持幅度； 品牌建设费用：专项费用计划 现在才发现咸鱼是极品 LOGO 未来3个月单店提升50%产能方案 目录 一、从哪里提升 二、怎样提升 三、时间进度 四、要解决什么问题 五、费用预算 东莞市人口约700万，当中以外来暂住人口为主，达到440.45万。根据SINO数据，东莞市Dec-05的Market Size为206,592 8万- 30万-26.67％ 数据来源：东莞政府网 2006-2 一、从哪里提升？---找准方向 区域占有份额 90000 100000 110000 120000 30％ 33％ 36.7％ 40％ 二、怎样提升？---具体策略 1、覆盖更大的商圈半径 1）单店 2）镇