《正大名茶电子商务可行性报告及运营方案》.ppt

规划网络推广的目的 1 、提高品牌（正大名茶）产品竞争度！！！ 大家都不知道你的产品，你卖什么？ 2、炒作原产地 概念 “蒙山茶” ! 3、运作电子商务平台、 口号“买茶叶到正大” 4、寻找合适的加盟商。 为线下营销做准备。 别人的成功案例 中粮集团（我买网） 原来只是一个线下给超市与卖场供货的企业、通过电子商务 现在盈利率要占到整体销售量的很大份额了。 现在大家都知道买零食去 我买网。 我们完全可以复制。 正大茶叶电子商务推广可行性报告分析及项目讨论 一、现有条件分析 名山正大茶叶有限公司由世界500强企业之一的泰国正大集团与蒙山茶叶集团公司合资兴建。基地在仙茶故乡—云雾缭绕的四川蒙顶山，建立了四川技术最先进的喷灌系统示范有机生态茶园，公司拥有从台湾引进的成套制茶设备，茶叶经过台湾专家和福建专家的精心制作，通过了绿色食品认证。 二、经营产品 公司“正大名茶”系列产品主要有正大高山乌龙茶以及甘露、黄芽、毛峰、春露等蒙顶名茶。 三 平台 目前的平台是渠道商批发+线下零售 线下零售：即现实中的产品销售模式，比如专卖店、茶叶销售员... 总结:1、目前的销售模式过于单一化，“正大茶叶”品牌效果未能成功展现出来！ 先不用谈我们的茶叶有多好，首先了解我们正大茶叶的人就不多，我们的品牌没有深入人心，举例：即使你再便宜，天天打价格、促销，也不会就一定有多好的效果！现代人缺的不是生活中的“钱”，而是一种无形的时尚和品牌约束着人们的思想！只要你能打动对方，让对方有购买的欲望，或许多少钱对方都认为值！ 2、由于第一点模式的单一、从而导致我们自身的优势没能展现出来，诸如：我们“正大集团“的各种品牌效应、我们的茶叶厂基地的规模、设备的先进、茶叶的品质...举个对比例：就拿成都某一家礼品公司来讲：他可能是几个人合弄的工作室，也可能是某个私人投资弄了个小公司，无生产基地、无设备...他们只是类似一个代理商的小公司，但他们却在每年的各种节日、大型会议、商讨中，茶叶、礼品、包装卖得相当好！我们具备了他们应有的一切硬件设施和资源，而我们...?这是值得思考的！ 四： 正大茶叶开设电子商务平台的可行性 1、依靠正大集团为指导 信誉度有保障 2、利用蒙山的特定环境 突出”原产地“概念 “茶祖”名山茶有很大运作空间 3、电子商务平台现在目前越来越成熟，茶叶方面安溪铁观音就通过网络平台进行了成功的运作。并取得了完美的成功形成了 地区品牌效应 。 4、正大集团全国统一发货 调配 货品质量与档次有保障。 5、统一价格管理制度与区域促销力度的执行力有保证。 五、网站基本架构设计要点 1、首先要提高整个 正大名山茶叶集团的整体形象。不是单单只是产品的推荐要提高 从 茶叶种植、采摘、加工、包装、运输、销售的一条龙信息。 突出特点、原生态 无污染 保健等 图片说明：（图片仅供参考） 案例分析1 竞争对手网站 优点：色彩好 、背景音乐好网页比较有新意。加分 不足：网页设计不够大气，细节处理不是很好 ，频道比较杂乱客户体验度 尤其是茶品这里没有和背景同色感觉不伦不类。 友情链接那里简直太差了 减分 频道页分析 1、左侧FLSH图片很有特点形成一个循环的冲泡图 让人看的舒服 +分 2、茶品分类不够自然 应该分为 有机茶 碧螺春系列（里面在细分） -分 。 3 、产品图片完全没有经过处理 -分 最终页分析 还是产品图片的问题 案例分析2 1、超大FLSH图片概况了 品牌 生拆基地 产地概况 与销售商 +分 2、频道设置合理即突出加盟特点又利用世博会打造品牌形象 +分 不足： 侧边栏在线联系方式做的粗糙 -分 频道页分析 加分 频道页制造精美 茶叶礼盒图片背景图片融合完美。 减分：所有产品无详细说明 点图片无法看到内部详细情况。 加盟中心频道页 优点 频道分配合理 让潜在加盟商很清楚的就可以找到相应版块加盟商专业OA版块设置很完善 总体感觉这个内页非常好。 加盟商专用频道的设计 因：OA系统无对方数据库信息无法知道内部 但是应该是 新品价格 物流配送等信息。 我方平台可借鉴使用。 网站粘性与推广 1、网站粘性应增加与访客增加互动。 2、各频道页相互之间要增加关联 3、网站增加茶友论坛等通过有奖问答、与活动等增加用户持续关注度。 4、促销活动应在主页显著位置增加促销信息等公众感兴趣的信息。 5、B2C商城建设要完善。 推广方式 1、BLOG 推广 2、软文推广 3、SNS推广 4、EDM 群发 5、CPS 广告联盟 6、QQ MSN群发 加盟链接推广