业务人员的绩效考核.docVIP

业务人员的绩效考核 一、薪酬结构 年薪：43640元 月薪：3600元（上不设限）构成形式如下： 其中底薪1500元+话补120元+100元全勤奖=1720元 其中绩效工资： 终端建设开户奖：100元 销量绩效：按实际回款每条提一元 合计：1880元。 出差补助：80元/人/天/县 100元/人/天/市 二、职位晋升路径： 业务员:连续三个月完成销售指标且销量排名第一可晋升为区域经理 区域经理：综合指标合格主要侧重业绩和团队管理能力可晋升为大区经理 大区经理：具备市场开发维护管理及各种促销方案制定实施检核能力，可晋升为省区经理。 省区经理：具备品牌整体运作能力可晋升为品牌经理。 品牌经理：公司公司品牌合伙人。 三、连带责任的设置： 建立责任为主体管理团队:各级领导者必需承担对团队及下属的指导、帮助、激励及约束的责任，当下属连续三个月不能完成任务指标时，当事人下调一级工资直接领导下调一级工资领导下调两级工资。 四、建立员工自我管理机制： 让员工在公司制定的任务指标基础上进行自我管理，让员工形成只为问题找方法、分工合作的工作习惯。实现形式：工作日志（是员工按照任务指标形成一天一计划和一天一总结的工作习惯，形成早有晨会晚有夕会的工作氛围）。