阳光100南宁上东国际营销工作交流报告.pptVIP

各类媒介应用 报媒应用 户外应用 DM杂志应用 动态媒体应用 写字楼销售经验总结 地王、航洋国际、金源CBD等大型写字楼项目开始交付使用或准现房： 前期消化了大量存量客户，余盘大量出货，写字楼市场阶段性饱和； 在硬件设施和地段上大大地优于我们项目，除地王以外，价格与我们项目相差不大； 银行按揭条件差，首付50％，投资门槛高。 自用型大客户 投资型大客户 自用散户 投资散户 价格不断提升 促进大单成交 投资性客群的捕捉和挖掘 投资性客群捕捉和挖掘经验之一 “重视群众的力量” －－ 开拓外围销售布点 提成的运用 招聘时的有意识引导 投资性客群捕捉和挖掘经验之二 攻坚“投资使者” －－抓住外地投资客户的关键人 发掘和说服外地团购团队的“权威”和“联络人” 全面发挥和深入利用“羊群效应” 投资性客群捕捉和挖掘经验之三 突击战和迂回战的全面结合 －－做好关键“三天” 分析外来投资客的停留时间周期 销控和推广事件配合促成“黄金三天” 想尽一切办法拖住客户 投资性客群捕捉和挖掘经验之四 网络的运用 －－全面撒网、深入拓展 论坛－－制造话题，引起关注 邮件－－电子楼书的最佳途径 QQ群－－直接沟