《蓝色创意-万科精装生活系推广执行战略》.ppt

万科精装生活系 · 推广执行战略;本次提报的限制条件;本次推广双重目的;本次提报要解决的问题;目录;市场分析;精装产品推广经验(对象：万科，以及一切值得参考的其他开发商）;相关经验;相关经验;市场现状;B. 竞争对手分析;竞争对手;竞争对手;竞争对手;竞争对手;产品分析;解构利益;解构利益;解构利益;解构利益;解构利益;解构利益;解构利益;提炼精髓;消费者分析;调查分析;调查分析;调查分析;调查分析;调查分析;四种传播对象;消费者地图;尚未认同精装修产品，或态度模糊的客户 群体描述： 他们对精装修不了解，年龄偏轻，愿意接受新的事物，他们之所以不认同精装修有两个原因，一是对精装修不了解，包括区分不了软装和硬装的区别，；二是误以为自己装修由于付出了劳动，可以省下一笔钱。 宣传重点： 初期消除疑惑，使其理解所得利益，尤其是价格优惠；后期传达理念，提升品牌价值。 到达渠道： 《江南晚报》、网络、短信、户外、DM、分众展板 文化馆、项目现场、体验之旅 宣传效果： 认同万科精装生活系，认同“象征符价值”（100块的东西赋予意义后值1000块），自身主动传播、产生购买行为。 力量分配： 主要力量分配 ;已经认同精装修的客户 群体描述： 他们对精装修有一定了解。但是并没有认识到万科精装生活系的优势。这部分人相对难以沟通，因为他们自以为没有疑问了。 宣传重点： 强调“万科精装生活系”的独特优势；后