《超级销售精英的7种力量》.ppt

开始联络 约买主面谈。 遵循面对面拜访的原则。 始终处在有压力的销售状态下。 利用尽可能多的亲善建立资源建立亲善关系。 在必要时利用你的电视短片或引用成功故事。 进行后续调查分析 发誓成为销售医生。 与所有队购买有影响力的人面谈。 在复杂的销售场景中，将目标分散。 利用出色的倾听技巧（沉默是金）。 在进行推荐阶段之前，确保进行了调查分析。 处 方 展示你的解决方案 始终处在有压力的销售状态下。 根据调查基础友善的进行展示。 能够区分特色、优势和利益。 根据一份展开的产品可能带来的利益列表工作。 只为客户展示那些他们认为重要的利益。 通过产品演示或评估示范产品性能。 使用提问扩大不购买该产品可能带来的损失。 使用提问放大产品带来的利益。 利用成功故事、客户清单以及证书作为证明资源。 必要时可对价值进行调整。 市潜在买主自然的参与进来。 在试图获取承诺之前，确认推荐。 向客户表现出你的理智。 承 诺 抵制异议 通过遵循销售力方法而避免出现异议。 不要向买主展示对他而言并不重要的利益。 通过更有效的调查分析，处理早期的异议。 利用利益声明和引用成功经验处理后期的异议。 站在潜在买主的位置上考虑问题，并且打消他们下购买决策的顾虑。 获取承诺 保持有礼貌的坚持。 除非可能，否则不要寻求承诺。 成为敏锐的观察者，能察觉非语言的暗示和语言暗示。 避免提出仅用“是”或“不是”回答的问题。