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中国联通校园“新势力”推广营销方案 活动口号：联通新生活 校园新势力 活动时间：6月----10月 活动目的：扩大高校市场占有率，树立平品牌形象，提升增值业务捆绑率 营销环境分析： 机会： 高校3G市场处于开发初期，各大运营商又重新站 在同一起跑线，面临着一样的机遇和挑战。 随着互联网普及，手机多媒体技术的日益发展，大学生对沟通方式提出了新的要求。 威胁：来自电信的威胁，电信的宽带业务在校园内处于垄 断的地位，大规模进入校园市场势必遭到电信方面的阻击，且电信天翼手机也有加入市场的举动，竞争将加剧。 来自移动的威胁，移动现在已占有大份额的校园2G 通信业务，大面积进入校园市场和策反的移动用户 势必遭到强大反扑。 活动内容： 主要分为三个步骤 : 前期新生套卡投递宣传—迎新校园大型促销—后期服务跟进 前期宣传筹备：（6月—8月） 1、与校方洽谈争取最大额度的新生录取通知书投递数目 。(以分学院或专业的垄断投递为佳) 2、争取校园优势地段为现场营销点和宣传点。 3、争取获得赞助或垄断新生接送车安排和新生接待处场地布置的权利。 4、在新生录取通知书里投放已开通短号的“新势力”套卡一张，品牌文化宣传单和新生入学指引。 5、优惠方案和促销物料（条幅、车身广告、促销工服、 赠品等）的制作。 (优惠方案以不逊色于竞争对手为标准) 如 ：高校联通新势力新老客户充值优惠 充值100送100 加送雨伞 充值300送300 加送洗发水 （充值优惠捆绑开通数据业务等增值业务） 充值可参加抽奖： 一等奖 品牌形象公仔 二等奖 品牌水杯 三等奖 小笔记本 非联通用户可凭录取通知书现场免费领取联通“新势力”套卡一张 参与优惠活动的用户可于校内品牌店内优先享受0元购机优惠 办理联通宽带或3G上网卡的用户，赠送3G手机网络体验套餐2个月 现场促销实战：9月—10月 新生到达车站安排宣传销售点 新生接送车上安排销售精英，宣传品牌优惠方案，策反 竞争对手目标客户。 新生接待处投放广告条幅，派放宣传小扇子，新生文件 袋 。 现场摊点：安排宣传队员派发传单， 安排直销员上门销售策反 摊点安排咨询区、销售区、抽奖区和3G多媒体互动体验区 （利用苹果 iPhone联想乐Phone等热门智能手机展示提高人气） 后期服务跟进：10月— 跟进投诉和汇总销售反馈意见，巩固已有客户。 赞助校内有影响力的社团和学生机构开展新生各种活 动 招聘校内兼职增值业务专员（业务提成 优秀者优先应 聘品牌店兼职）