《企业战略管理培训》.ppt

G2 - Marketing 2001 1、燃气具贴牌出口业务 2003年实现销售额3亿多人民币；同比增幅30％以上； 利润率10％左右；销售回款状况良好； 在全国同行业处于老大地位，行业第二位年出口2亿元人民币左右，该集团是主要竞争对手的1、5倍以上； 中国加入wto以后，发达国家加速燃气具产品的加工制造向海外转移，燃气具产品出口增幅较快；年增幅25％以上。 G2 - Marketing 2001 2、太阳能热水器 年销售额1000万元人民币，保本；02年进入，03年是第二年； 绝对市场占有率不足1％； 国内太阳能行业年销售额亿元以上的品牌10个左右，皇明10亿元以上； 该行业近年发展较快，增长率10％以上，较有吸引力； G2 - Marketing 2001 3、蓄能式电热水器 产品处于研究阶段，尚未正式投入生产，产品尚不成熟； 蓄能产品在国内属于处于新型节能业务，目前在国内只是小规模用于工业项目，民用项目尚无成熟产品； 该行业长期很有发展前景，由于中国的能源结构，和技术的成熟程度，短期内民用产品市场化尚不明朗； G2 - Marketing 2001 二、新兴产业中的竞争战略（导入期） 先驱者战略 跟随者战略 G2 - Marketing 2001 1、企业进入新兴产业所面临的问题 （1）制造方面的问题： 原材料、零部件的供应能力需要开发、培养； 员工普遍缺乏生产经验，需要培训，实践； 缺乏产品、核心技术标准，需要摸索，积累； 产品质量的稳定和成熟有一个过程； 经常出现意想不到的问题； G2 - Marketing 2001 企业进入新兴产业所面临的问题？ （2）销售方面存在的问题： 消费者认知 网络的开发，经销商疑虑； 品牌的传播，市场培育； G2 - Marketing 2001 企业进入新兴产业所面临的问题？ （3）金融部门疑虑， 缺少资金支持； 政府政策支持； 案例：蓄能产品开发 G2 - Marketing 2001 2、新兴产业的战略选择 先驱者战略 抢先进入，迅速使产业成型； 优势：一旦成功 行业第一品牌的巨大优势 较大的市场份额 高额的收益回报 G2 - Marketing 2001 案例： 施乐——复印机 索尼——便携式录音机 金龙鱼——色拉油 康师傅——方便面 G2 - Marketing 2001 风险： 关键在于：能否迅速做大——使产业尽快成型； 是否具备——技术、人才、资金、营销等各方面条件和能力？ 一旦失败——市场就会让给竞争对手，前期所做的一切都是为他人作嫁！ “先驱成为先烈” G2 - Marketing 2001 案例: 万燕VCD 搅拌式洗衣机 G2 - Marketing 2001 跟随者战略: 不是第一个进入，而是: 密切关注， 充分准备， 伺机进入， 后来居上； 成功的案例同样很多： G2 - Marketing 2001 案例： VCD——（万燕）爱多、步步高、新科、金正 色拉油——（金龙鱼）鲁花、福临门 方便面——（康师傅顶新）、统一、今麦郎、华丰 复印机——（施乐）佳能 运动鞋——（阿迪达斯）耐克 可乐——（可口可乐）百事可乐 先驱者战略与跟随者战略的选择还与企业家的偏好有关：有人只对最先进入有兴趣(别人吃过的馒头没味)；有人则只愿作跟随者。 G2 - Marketing 2001 三、成熟产业中的竞争战略 1、产品结构调整 2、兼并扩张战略 3、开发国际市场 G2 - Marketing 2001 产业成熟期的特征： 需求趋于稳定，没有超速成长的新增需求； 市场份额已经分割，产业集中度大幅提高，竞争激烈； 产品、技术成熟，产品出现同质化趋向，技术创新、新产品开发难度增大； 价格竞争不可避免，成为主要竞争手段； 利润开始趋薄，不再有高额利润——“微利时代” 在这一时期企业通常可以采取的战略： G2 - Marketing 2001 1、产品结构调整 淘汰不盈利的产品， 合理的价格策略（毛利过高已不可能） 成本控制 这一时期的关键问题是——如何保持合理的利润？ 课堂阅读材料：《战略性设计保证企业利润》 G2 - Marketing 2001 2、兼并扩张战略 这一时期一般会出现经营困难的企业，低价收购； 海尔、海信、长虹、 钢铁业——上海复兴 啤酒——香港华润、青啤 集装箱——中集集团 G2 - Marketing 2001 3、开发国际市场 如中国家电、服装、家具、 G2 - Marketing 2001 四、衰退产业中的竞争战略P203 1、领先战略 2、坚壁战略 3、抽资转向战略（收获战略） 4、快速放弃战略 ? G2 - Marketing 2001 G2 - Mar