单缸发展战略.pptVIP

2009年目标：销量2500台，二次销售7500台，利润20万。 以渗透定价法，保证经销商相对较高的单台利润，从而提高经销商的积极性，打通销售通路上最关键的一环与客户互利共赢。 创新服务模式，整合驻点、巡回、特约三位一体的服务模式，将三包工作细分，具体问题，具体分析，从而提高及时性。 利用高额的促销费，作为可赊销的配件资金，从而整合市场资源，与经销商在互利互惠的基础上构建单机、配套、配件、信息一体的赢利模式。 扬长避短，突出宣传我公司大马力、省油王的产品优势，实施产品差异化竞争，满足客户需求。 在2、3月份作专题促销，把握销售旺季。 2009年目标：销量80000台，利润200万。 福田潍坊厂四轮配套：通过提升江动配套率、强化资源控制、优化产品结构、提高大马力配套比例、增加农机补贴项目、及时回笼资金并控制货款回笼方式，以增加整体利润收益。 福田诸城和巨力厂三轮配套：提升江动配套量，以提高两公司整体部分利润。 五征三轮车配套：通过增加配套资源及产品目录、提高大马力机型配套量。 莱州各装载机及翻斗车厂：通过提高三包售后服务，增加一定的人力、财力来做为开发该市场的基础。 2009年目标：销量3500，二次5500，利润40万。 甘肃河西市场以小四轮为主，抢占补贴份额，灵活运用政策，加大大马力机型的促销，稳定市场占有率。 甘肃河东市场以农用车销售为主，以天水大众公司为龙头，借助国补