万科2006年东莞市松山湖1号项目营销工作总结.pptVIP

11.18，还是凯悦酒店，在这一天为我们的战绩又添上了辉煌的一笔。 上午9：30，万科·松山湖1号在凯悦酒店正式开始认筹。闻讯而来的客户为了抢得优先购买松山湖1号的入场券，提前一晚通宵排队，175套别墅在当天获得了认等500多个的骄人成绩，进一步验证策略方向的正确。 推广线——线下11.18 直邮 三大战役之三 11.25公开发售 推广线——线下11.25 与认筹仅仅相隔一周，万科松山湖1号即盛大开盘，销售中心与样板房同时开放，现场实景部分呈现，浓郁的西班牙风情感染着每一个到场的客户。 推广线——线下11.25 11.25下午14：00，凯悦酒店。 175套别墅。2个小时售罄。 辉煌的销售数字， 再次验证了策划对于市场人群的精准把握。 推广线——线下11.25 Sonshanlake 客户线 从9.23到11.25销售共进行了3次大规模客户盘点或梳理 9.23客户盘点梳理使项目组清晰地了解了客户,了解了项目的优势和劣势,为项目的成功销售奠定了坚实的基础; 认筹前客户梳理使项目组提前预判了认筹当天客户到场及认筹的数量，准确把握客户的诚意度,是项目成功的关键; 认筹后客户梳理针对认筹客户预销控，配合逐个梳理购买单位，为11.25解筹现场的销控疏导作出巨大的贡献。 通过几次梳理和沟通，在吸引了大量深莞客户关注并最终形成购买的同时，也扭转了东莞客户原先只购买独立别墅的习惯。 客户线 ——客户梳理 中国地产商域网 营销工作总结 项目任务 营销思路 推广线 客户线 地盘管理 经验总结 不足之处 二标段推广 纲 要 项目任务 11月30日前完成项目的100%销售并完成合同签订。 营销思路 1、由繁到简，集中力量打攻坚战，最终确立9.23和11.18两大节点使项目的推广做到有的放矢； 2、目标客户数量积累和质量提高是完成任务的关键所在； 3、梳理分级，分流引导客户，做到精确打击。 推广线——总体推广思路： 线上立形象 线下立推广 活动为主线 线下是重点 推广线——线上 户外为主媒、报纸、直邮等其他子媒的运用相结合；执行从片区、自然资源的认同、项目认同到销售信息发布的三大步骤； 第一阶段: never before never again 第二阶段：中国别墅世界观 第三阶段：传播项目销售信息 即从never before never again的形象建立到中国别墅世界观的形象演绎 就在飚总出差去非洲的前夕，万科项目组成员齐聚飚总办公室，提出了万科·松山湖1号阶段执行之革命纲领，主广告语及阶段广告语也随之尘埃落定。这次会议奠定了万科·松山湖1号推广的坚实基础，迈出了决定性的第一步，成为历史性的一刻。 推广线——线上 “NEVER BEFORE，NEVER AGAIN” 主广告语： 推广线——线上 推广线——线上 推广线——线上 “中国别墅的世界观” 阶段广告语： 推广线——线上 推广线——线上 推广线——线上 这句广告语解决了产品认知的问题。 万科·松山湖1号并非独立存在，它与兰乔圣菲、17英里一脉相承，是万科最有影响力的高端产品线的一员。 推广线——线上 它代表万科比肩世界，代表中国别墅的国际视野，为万科别墅打造地位。 它将超越松山湖1号，它代表的是万科别墅品牌的全新高度。 它将超越项目，极大的提升万科品牌，实现万科品牌的又一次升华。 “中国别墅的世界观” 是站在万科松山湖1号的原点上， 既契合项目又高度总结了万科的别墅产品线。 推广线——线上 传递项目销售信息 推广线——线上 报版 推广线——线上 推广线——线下 时效性推广，配合9.23、11.18两大销售节点的运用；整合万科中原的资源，充分利用9.23发布会、11.18价格区间释放（认筹）为主要节点，发动深莞客户，配合的营销手段运用。 推广线——媒体选择 户外广告:深圳梅林关、东莞 报纸广告：《深圳特区报》、《经济观察报》、《东莞日报》 直邮：万客会、深圳香蜜湖片区、华侨城片区、银湖、红树湾、南硅谷 短信：万客会、来访客户、豪宅客户 巡展：万科·金域蓝湾、城市花园、桂苑、四季花城 推广线——线下三大活动 除了两套样板房，当天销售173套单位。 当天认筹508个。 当天来访客户1335批，其中深圳客户432批，东莞548，珠三角及其他客户355批，其中新客户达到1080批，项目第一次震撼登场，轰动珠三角。 效果 公开发售 认筹、价格区间释放、VIP诚意登记客户预销控。 松山湖1号产品发布会，AMANI服装秀、名车展、绝色松山湖图片展等。 内容 凯悦酒店 凯悦酒店 凯悦酒店 地点 11.25开盘 11.18认筹 9.23活动 通过　 三大战役之 9.23别墅产品发布会 推广线——线下