《康佳手机2009年国庆促销指引》.ppt

一、活动概述1、传播主题2、行业环境3、市场目标 行业环境： 全球经济复苏，中国手机市场容量（2009年）逐月上升 国际品牌受累全球市场，疲于保命，目前仅剩诺基亚、三星、LG较为健康 国产手机，新兴的金立、长虹、天宇都面临巨大调整，困难空前，经营压力巨大，基本没有成系列化的好产品、健康持续的市场投入计划，更没有能力去扶持代理商 康佳做法： 按照正规的品牌操作思路及模式，全盘品牌化运作 系列化的好产品（差异化+高性价比），不断推陈出新，强烈冲击市场 成套的终端形象提升计划，针对各级市场有计划、有目标、有步骤的投入 针对重点区域，重点扶持、特殊支持，加大潜力区域扶持力度 （一）本月新品： 时尚滑盖手机---L73: 2.2英寸高亮显示屏+纯平触摸手写，典雅滑盖造型，华丽珠光白金配色，聚酯纯平触控屏幕，康佳灵动待机界面，支持KAVA游戏平台，支持手机QQ、移动飞信，支持双卡，无线蓝牙传输 （二）领驭系列：A3、W371 A3作为领驭系列的拳头产品，现在康佳系统内已经形成强大的主推，各代理商与经销商做A3也获利丰厚，各业务单元要利用卖场A3的主推惯性，利用国庆在各大卖场强势主推，零售价短暂性降低，集中主打国庆，将销量提升到一个新的高度，A3这一仗打成了，四季度也就好过了 W371将在月初供货，作为一款纯屏触摸的PDA手机，速度快，体验性强，外观出色，功能异常强大，待机时间长，是一款外观与功能趋近完美的精品手机，相比市面同类产品，W371无论是在产品还是价格上，都极具优势，相信在国庆期间，此款机型将成为明星机型中的亮点 （三）风尚系列：L80、K9、K9+、L66、L77 L80本月白色+金色手机将在月初上市，两款配色更显机型档次，各地要充分挖掘机器真正的内涵，用“超薄”，“磁悬浮”，“夜拍”来引导顾客，作为风尚系列主打产品，其对整个康佳产品线形象和价格有很大的拉升作用。K9+将在本月全面上市，它保持了K9优良功能，配备高清触摸外屏，同时电视购物即将以1280元的价格进行投放，产品，价格，广告兼备，所以，K9+是一款没有理由不成功的产品。在K9+上市以后，将和K9相互配合，拉开价格相补充。L66以外观与手感作为杀手锏，成交率非常高，首批供货上海即取得了非常好的销量，现阶段国产超薄金属滑盖手机非常稀缺，各省代要利用此有利条件谈首销与主推，加深与卖场的合作。 （四）精钻系列：6670、D306、D310、D630、G203 6670在九月仍将作为主力机型备战国庆，现在全国的需求量仍然非常之大，货源极度紧张，务必早做规划，八月新品D630，G203机型特点非常适合乡镇与县级市场，务必操作得当。整个精钻系列机型的运作必须采取低加价跑量的策略，迅速抢占渠道与提升销量，同时做好软终端物料的投放，用三五码的价格，配合品牌机的打法，必将赢得客户，取得销量。 对于一二级市场，通过我们的主推机型，特价机型提高占有率，加深大连锁渠道； 对于三四级市场，我们是目前提升销量的最有效区域，要求每个省份必须从县城做起，做好县城规划，一个县城一个县城的开拓。 要做好乡镇，必须专人专车，不停轮流下货和跟踪，很多区域已经做的很好，其余有条件的区域要跟上步伐，乡镇客户不但可以低端放量，一些高端机成交量有些时候也会出乎我们的意料之外，只要有销售点，每个机型就都有零售的机会。 增量无门的区域，必须将县城开拓和部分乡镇的开拓作为下一步渠道开拓的重点，用目前行之有效的渠道来弥补自身的销量不足。如果还沉不下去，做不好县城和部分乡镇开拓的客户，那只能总部帮忙这个地区去下沉，开拓新的客户或者谈直供仅仅是实现销量的一个途径，而不是目的。各分公司和大区经理同区域内代理商充分沟通渠道开拓模式，总部要求详细的开拓计划，这个计划不仅仅是上报，而是要看结果，以结果来评定一个分公司或者代理商的合格与否，希望各地务必重视。 本月各地必须做好备货阶段的政策施放、市场投入与激励规划，同时策划好活动内容，针对提货进行柜台、专区、拱门、帐篷、礼品等市场投入，做好人员促销（包括临促安排）和卖场主推活动。作为康佳的分公司、省代，必须具备品牌推广、活动策划的能力，否则你就是不合格省代，必将被淘汰出这个品牌机的队伍。 4、电视购物空中拉动支持 电视购物空中拉动支持 在终端，通过全新的专区、专柜、高档托架、综合托盘等宣传物料等，拉动品牌印象提升 市场形象投入维护和销售政策结合，对重点主推机型的返利支持，与销量和市场投入维护挂钩 推广奖励：主推好的区域（主要针对排名前十区域），下发全新设计的新专柜、新托架、新形象等硬终端物料给予奖励，进一步提升康佳手机品牌在当地的形象和影响力 对于在三四五级市场渠道开拓方面有明显成效的，将下发全套的软终端物料，包括背板灯箱不干胶贴纸、专柜门贴、铺底、前贴、手机托架贴纸等，以支持代理