公司销售渠道的冲突与发展分析.docVIP

XX公司的销售渠道冲突与发展 摘要: 在竞争激烈的市场中，技术与产品差异正在变得越来越小，渠道正在成为新的“竞争焦点”。积极做好渠道冲突的管理工作 目 录 引言…………………………………………………………………… (1) 1渠道管理基本理论………………………………………………… (1) 1.1渠道管理的具体内容……………………………………… (1) 1.2 渠道管理的重点和策略…………………………………… (2) 2 XX公司的销售渠道特点及现状分析………………………………… (5) 2.1行业渠道管理概况……………………………………………… (5) 2.2 XX公司销售渠道特点………………………………………… (7) 2.3 XX公司的销售渠道面临的冲突分析………………………… (8) 3解决上述冲突的对策与措施等……………………………………… (13) 3.1 XX公司客户报备制简介……………………………………… (13) 3.2报备制是解决渠道冲突的有效手段…………………………… (14) 3.3进一步实施与完善报备制的具体设想………………………… (17) 结束语…………………………………………………………………… (18) 引 言 在竞争激烈的市场中，技术与产品差异正在变得越来越小，渠道正在成为新的“竞争焦点”。由于着各个分销商与