第四章_商业模式.pptVIP

——企业盈利所需采用的核心业务据侧与平衡。 ——商业模式就是描述企业如何通过运作来实现其生存与能发展的“故事”。 商业模式的核心三要素是：顾客、价值和利润。一个好的商业模式必须回答以下三个基本问题： （1）企业的顾客在哪里？ （2）企业能为顾客提供怎样的（独特的）价值和服务？ （3）企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润？ 4.2.1 商业模式自身的商业价值 一个好的商业模式本身具有非常重要的商业价值，具体包括如下方面： （1）作为规划工具，商业模式地选择可以促使创业者缜密的思考市场需求、生产、分销、企业能力、成本结构等各方面的问题，将商业的所有元素协调成一个有效、契合的整体。 （2）让顾客清晰了解企业可能提供的产品和服务，实现企业在顾客心目中的目标定位。 （3）可以让企业员工全面理解企业的目标和价值所在，清楚地知道自己能做的贡献，从而调整自己的行动与企业目标的和谐。 （4）可以让股东更清晰、方便地判断企业的价值及其在市场中的地位变化。 2003年12月至2004年12月底在纳斯达克上市的中国企业的商业模式 4.2.2 商业模式在创业过程组合的重要作用 企业提供的核心价值大体可分为五类： 用如下公式可以总结创业成功的基本要素： 创业成功=商业机会+合适的商业模式+恰当 的创业战略+良好的创业执