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中国 第一节 激励的原理 激励的概念与对象 激励与行为 激励产生的外因与内因 需要的管理学意义 X理论与Y理论 一、激励的概念与对象 激励的概念 激励的对象 1、激励的概念 　　美国管理学家罗宾斯把动机定义为个体通过高水平的努力而实现组织目标的愿望，而这种努力又能满足个体的某些需要；因此，无论是激励还是动机，都包含三个关键要素：努力、组织目标和需要。一般而言，动机是指诱发、活跃、推动并指导和引导行为指向一定目标的心理过程。 　　所以，激励是指影响人们的内在需求或动机，从而加强、引导和维持行为的活动或过程。 2、激励的对象 　 从激励的定义看出，激励是一个适用于各种动机、欲望、需要、希望以及其他相类似的力量的一个通用术语。因而，激励的对象主要是人，或者准确地说，是组织范围中的员工或领导对象。激励的对象受到多种因素的影响。 二、激励与行为 　　激励是组织中人的行为的动力，而行为是人实现个体目标与组织目标相一致的过程。无激励的行为，是盲目而无意识的行为，有激励而无效果的行为。 三、激励产生的内因与外因 　 激励产生的根本原因，可分为内因和外因。内因由人的认知知识构成，外因则是人所处的环境，从而激励基础上人的行为可看成是人自身特点及其所处环境的函数。显然，激励的有效性在于对内因和外因的深刻理解，并使其达成一致。 四、需要的管理学意义 　 从领导方式看