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2007项目（重庆）计划书 一、营销环分析 1、 城市概况：（资料来源：政府信息网） 1） 地域及经济状况： 2） 人口情况： 项目 重庆总人口 外来人口 常驻外来人口 居住城镇人口 居住农村人口 家庭总数 0-14岁 15-64岁 65岁以上 人数3000000以上 1000000以上 6124598 4160202 3339220 1689796 7776337 818670 比例 29.2% 33.33% 59.55% 40.45% 平均每户3.08人 16.43% 75.61% 7.96% 2003年全市国内生总值达到1663亿元，平均每人可支配收入8972元。中高层人员收入占全体劳动人员的60%，所以重庆市整体格局消费强拉动经济快速增长。 3）房地产行业状况： 2003年6月，重庆市商品房价格走势平稳，全市商品房均价2013元每平米，其中住宅1929元每平米。 2003年上半年重庆市商品房销售额达到54.29亿元，重庆商品房旺销主要是外地人购房占据半壁河山，重庆市常驻外来人口已超过100万人。2002年重庆五城区商品房49.3%被外地人买走。今年，更多的外地人购房将支撑房地产持续增长。上半年房地产累计完成开发投资96.63亿元，其中住宅投资68.6亿元上半年商品房在建规模比同期扩大374万平米，总量达1758.44万平米，增长27%。商品房销售势头良好，2003年上半年累计销售商品房260.77万平米，比同期增加销售37.5万平米，增长16.8%。下半年商品房开发随着旧城拆迁改造步伐加快和市政府促进商品房消费政策的实施，将继续保持快速健康发展的势头，全年投资比上年增长25%，总量达878亿元左右商品房销售总量达970万平米，增长20%左右。 2、 业竞争状况：（结合公司资料和当地信息调研） 1）中国照明产业总体概况 A、中国照明行业总体规模 据权威部门统计，1999年到2006年，国内照明行业销售总额由450亿人民币上升到1000亿元，连续5年以20%以上的年增长幅度，将达到2200亿左右的市场规模。 B、产业结构基本概况 2）产业结构 按产品种类划分 光源：普通光源、特种光源（交通标志、航空、医疗等）、汽车光源等 灯具：商业照明（商业店铺照明、商业建筑照明）、家居照明、专业照明； 灯饰：装饰类非定型灯具，主要应用于商业和家居环境，俗称花灯 灯用电器附件：主要用于灯具配套使用，变压器、镇流器等 C、前景简析 现阶段灯具利润水平相对较高，潜力大；有竞争力的企业进入，可改变行业竞争格局。行业发展之初，老牌国有企业和私人小作坊式企业，到今天，丰厚的行业利润空间和巨大的市场不仅引来大量建筑电气等相关行蜂拥而入，还已经吸引了国内许多大企业的目光，尤其是雷士公司等新创企业在短短几年内取得的惊人发展成就更是鼓舞人心。 小作坊式企业能赚取利润，还有生存空间，具有管理优势的大企业更能获得好的 投资收益。以资本、管理及技术优势进入照明的企业，将加快行业洗牌速度，使一些作坊式小企业退出，让大者更大，小者出局，彻底改变行业的格局。 国内照明行业大致经历了三个阶段的发展，从最初温州模式的产品竞争时代过渡 到中山模式的质量竞争时代，现在已进入品牌竞争时代。雷士、欧普、三雄极光、TCL照明等企业在照明市场之所以有所收获，均因如此。携品牌优势，可获得快速成功。借一个好的品牌，低投入运作，可获成功，值得投资。 在中国发展照明产品这类技术门槛相对较低的传统制造业，是具有相当的比较 优势的。中国的照明企业不仅具有较低的生产成本，而且背靠巨大的国内市场，建立参与全球市场竞争的优势也指日可待。 二、实施计划 1、渠道开发计划 2007年的市场以零售为基础，建立特约经销商公关工程、装饰公司为辅。 零售：以逐点推进式进行（以点带面启动），在全年设立30家（含郊县）能确保销量的一级分销，60家（含郊县）二级分销商，其中专业建材市场选择16个每个市场设一个一个分销商和2-3个二级分销商，4个郊区10个郊县每地设1个一级分销商和1-2个二级分销商。2005年预计发展市内20个一级分销商和60个二级分销商，4个郊区10个郊县每地1个一级分销商和42个二级分销商，总计136个。 工程：采用特约经销商制，工程拜访率90%以上，采用专人负责、专项公关制，完成每2个工程项目供货。 家装：继续巩固经销商自身熟悉的客户，采用专人负责与家装公司跟进，全力完成重庆市60家家装公司签约。 设计院：建立合作关系，获取工程信息。 专业卖场：目前是众多品牌争夺焦点，也是最易树立品牌形象和提升销量的地方，因此筹建超市跟进。 2、市场价格体系控制 分销商返利 %； 二级分销商返利 %； 重庆市只建立一个物流型经销商； 所有货物均由