《沈阳方迪家园高层产品策略调整建议》.ppt

方迪家园 地处市中心区高品质中价位的精品住宅 地处和平与铁西区的交界， 是一个极具升值潜力的城市中心地块 现状分析 建筑形式:典式高层，一梯四户。四户在层内的分布都有采光和朝向不同程度的缺陷。 户形结构和面积：163平米南北朝向的户型，其三间卧室全部临街，噪音和把山是购消费者最大的购房抗性；同面积东西朝向的户型除有上述的共同点之外，朝向是重中之重的最大阻碍。128平米的两个户型，统一的问题就是没有对流通风，但户型结构设计紧凑，功能分区合理，朝南的正向户型则是客户认可，并销售顺畅的户型；而同样受到朝向的制约，东向的户型销售极差。 现状分析 价 格：高层均价3100元／平米，就地理位置而言，价格是适应市场定价规律的，但高层的综合性价比在市场竞争中却无太大的竞争优势，使得高层产品的销售状况较差。 竞争对手：区域市场以多层产品供应为主，主力面积供应集中在80－120平中等户型面积，二室二厅或三室二厅的结构。产品以园区有一定的规模，建筑、景观较有风格，使得产品定位与目标客层的需求接近，用高性价比来赢得客户的认可，从而形成大量分流的本案潜在客户的竞争市场形式。 方迪家园高层产品自7月26日上市以来，销售状况惨淡，5个月共售17套（163平仅售4套）。归其重点原因有四： 典式高层，市场接受底低； 户型供应面积单一且偏大；