北京通州商务园项目推广广告策略方案.pptVIP

PART5 提升项目 回顾客户心理 决策者之心理需求: 形象与地位价值提升点 与世界同步等高的地位需求 与公司及领导定位同等或更 高的地位需求 使命与责任：稳定并扩张世 界影响力的抱负 站在时代的肩膀上，时代是他们创造的，他们正在并继续强大着中国，影响着世界！ 通州商务园正是承载他们的舞台 中国正在发生的两大时代焦点： 通州商务园 大国崛起 同一世界 （时代，使命，责任） （同步等高大同世界） 商务园－世界性办公革命 世界十强 八家已经实现 了公园总部 世界级总部，正向公园进步 世界影响力企业－－总部公园 主题节奏梳理 启势 通州商务园 大国崛起 同一世界 巨舵 2.5平方公里总部公园 巨舵 十里长滩总部公园 巨舵 2007首创总部公园 价值 世界十强 8个已经实现 了公园总部 世界级总部，正向公园进步 世界影响力企业 总部公园 趋势 北京 中国 世界 总部公园 平和 PART6 文化价值建议 物理价值、精神价值之后 是否能塑造通州商务园的文化价值? 总部公园－中华影响力企业史 按历史阶段，如民族工业启萌、民国时期、建国时期、改革阶段、腾飞阶段……选取中国近代企业史上各历史阶段的代表性公司简介。设置石雕卷式展示长廊，表现百年中国经济崛起史. 沿滨河公园 选编过程同时是直接的直效推广过程 与CCTV合作在企业家俱乐部前广场作年度中国经济影响力人物星光大道 有了一个高端与高层企业领导沟通的直销非广告平台 最重要的是项目有了一个文化的魂！ PART7 推广原则 抓住一个核心点 户外（北京、上海、香港） 航机杂志 要客区及头等、商务舱休息室 ——机场 一个大胆的想法 气势与地位 围绕此事件的新闻宣传 将户外广告打到纽约去！ 户外的另一个重点是西部长安街和国家部委区 户外、航机、网络作为长线媒体 围绕核心事件做点式爆破式传播 自身启势： 园区开园＋国际生态办公高峰论坛 签约大客户的榜样力量 总部公园或企业家星光大道的造势 借势： 一个极具影响力的展会或论坛 年底经济人物重量级活动的参与 国资委、金融业、保险业等相关行业高端会议的赞助与参与渗透 直效传播： 不需要全社会，公众层面的广域传播， 我们的声音： 而是进行针对政经界，尤其是其高层人物的准确传达！ 具体执行方案 待策略方向确定后再详细规划 … … 2008年10月29日 1 活动策略梳理 活动实施规划 2 通州商务园 通州商务园项目推广策略方案 ?? PART1 　 案名印象 直观印象： 位置：通州 氛围：商务 功能：办公 非经济区域 负面印象： 偏远的 结论： 必须以强有力的主题强化市场记忆，将项目印入客户大脑 PART2 　商务园概况 英国Green Park商务园 关键词提炼： 成本降低化 必备条件 郊区规模化 环境生态化 低密人性化 交通便捷化 引申价值： 世界当代办公革命的潮流 世界顶级公司率先实验的趋势 PART3 　洞察客户 　　且商务园建设初期的推广工作肩负着树立品牌及产生号召力的重任，因此，我们初期市场推广必定具备相当的高度与广度。 吸引中国乃至世界大型企业关注 我们的目标： 客群分类： 国有大型企业如电信、保险、金融等垄断性行业的后台总部 中国大型民营企业如伊力等公司北京总部 中国500强企业北方总部 世界500强中国乃至亚洲总部 上述企业存在如下共性： 非重工业、多为智力人才密集型 本行业市场占有率高或行业支柱产业 其主导业务不受地域限制，业务辐射较广，有沟通世界的需求 有建立区域总部的需求并有区域扩张的计划 需要经济稳定且高速发展的广阔市场空间 企业具有国际视野，能够接受国际性的企业运营及工作模式的理念 无疑： 他们是，或将是，或愿是 世界影响力企业 但， 营销与传播针对的绝不是公司 瞄准公司 更要洞察公司的 人 使用者：即公司中下层员工 需要阐述商务园之于摩天大厦的利益点 但，不是洞察的重点 决策者：政经高层巅峰人物 决策者之物理需求： 规模扩张（内在动力） 环境生态（效率动力） 交通便捷（必备条件） 成本降低（利益动力） 政策优惠（效益动力) 评判点、谈判点、吸引点 决策者之心理需求: 使命与责任：稳定并扩张 世界影响力的抱负 与世界同步等高的地位需求 与公司及领导定位同等或 更高的地位需求 形象与地位价值提升点 结论： 物理价值与精神价值的双重超越满足 （即使物理功能表达上也需要气势与地位感） 生存需求 关系需求 成长需求 马斯洛需求层次论 进化理论 自我实现 自尊需求 社会认同 生理需求 安全需求 进化理论 PART4 提炼项目 第一关键词： 大 企业影响力的第一指标是规模 我们的大：首期占地面积约 2.5平方公里 如何