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服装进货经验分享：如何确定你的进货价格？ 对于新手很多人不知道自己如何采购，需要多少钱，什么时候换货什么时候下架什么时候补货等基础问题，首先采购资金是根据自己的面积来算，具体的就是按照货架，饱满度的 意思就是知道自己店里放多少货是最科学的。夏季2-3厘米一件，冬季3-5一件。这样就知道了吧，然后根据平均单价，因为每个人做的不同，肯定也不一样，套用进去都一样! 然后就是货品种类，上衣的比例57%裤子30%。余下留给鞋子和包包饰品等，这个比例是科学的1且跟你的营业额都关联的，当你的业绩比例和饱满度比例出现不符的时候，你就知道你哪块出问题了，数据浮动不超过5%!这当中裤子的营业占比如果低于20%，你的业绩在好，也是有问题的，说白了还有空间。这个跟销售又有关系了，成套搭配和组合销售，附加销售等水平要跟的上。然后就是价格ABC了，也就是所谓的价格带，A价为装点店铺档次，为一部分高档人群拥有，配合销售比较的!20%。B价位主力商品，比例为65%。C15%价为辅助产品，有竞争对手，库存等原因吧!就像超市的可乐比进价还便宜，顾客认为便宜，其他的利润就是上去了! 这些你都知道后，怎么开始呢?从市场开始。市场是什么?是竞争对手，也就是跟你类似的或者做的生意特别号的商家，做在他门口或者派朋友去刺探价格，知道她卖什么，价格多少?一天业绩多少?有人说不可能知道对方业绩，我说可以，做在不远处，拿点绿豆，拿个笔，按照进店人群，进店时间，带子拿出几个，平均单价多少，很快你就得到对手数据了，怎么操作，自己想吧!哈哈!误差很小的! 可能很多人说，上多少量呢?是的，品牌跟市场区别之一，量的变化也是品牌的产品爆版率高的因素，如果一个款式拿的少，可能会造成你补货的时间差问题，因为各地离批发市场的物流不一定!或者批发商不一定有货，容易造成卖的好结果等了一个星期才上架的情况时有发生，各位，一年又多少个正常的日子，如果因为采购物流缩水业绩的话，很可惜的，而品牌单个款式量大，一旦哪个好卖，够他去调货的时间!而市场货就不行，比如牛仔裤，返单时间都要15至少，或者批发商本身自己货少，都会优先给大客户，那就惨了!我现在单个款式都是起步10件吧，一开始肯定不行的!自己斟酌吧 你们自己算算是不是有这个问题，上货回来了，业绩好一个星期，上货之前业绩都不温不火的!呵呵，这个就是根源所在哦。然后就可以回家测算你需要多少资金，什么货了，紧接着去市场采购了。采购环节省去吧，那些每个人的经验都不同，不能照搬硬套，误人子弟!得到流程如下： 市场竞争对手侦查--产品定位--预算资金--采购货品---下个能就到店铺内部了，这个可是关键点哦!到了店铺之后就是定价和主推的学问了。定价根据ABC来，根据竞争对手来，有的衣服进价20可能市场短缺卖120也是可以的，有的衣服进价80，估计可能只有100的价格!不能统一乘以一个系数或者规律，很容易被竞争对手打垮!店内人员也要分等级ABC，货架也分ABC 产品也是ABC，大家知道了吧，这个就是著名的黄金三结合，吐血密集。哈哈如何做三结合呢，如下定价完之后，一定要在去市场调研，看有没有跟你类似的产品，提前做好战前准备! 10年服装开店经验 强人吐血写成的服装进货技巧！ 服装批发商“忽悠”的风格不同，但是殊途同归，有两条“忽悠”绝招颇有杀伤力：一条是不停催促买家“你说多少嘛，你出多少钱要吧”，而买家一报价就等于引颈受戮了;还一条就是在成交以后“悔恨不已”，开口闭口“没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合，买家基本都认为自己拿到了低价的货。 面对水分极大的服装标价，服装买家虽不能百战百胜，但至少可以防止被“忽悠”。 首先，服装买家应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。 然后选定一个档口位置好的开始问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌，批发商也不好为难你。 接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为150元的时候，就说：“刚才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报最低价，然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。 当档口走得差不多的时候，服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成交。 服装买家大可不必担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。