金百益活动手册.pptxVIP

金百益活动手册;活 动 的 目 的;活动患者的收集;发布广告;活动操作的要点;二、活动计划的上报审批;三、活动操作的细则;; ①电话通知（费用低，而且隐蔽、风险小，一般不会出现外联问题） A．提前三天通知老患者及未购药患者参加活动。 B．通知内容：a活动的确切时间、地点及乘车路线。 b参加活动的优惠政策。 C． 技巧：a打出免费赠药及优惠销售这两张牌，并强调优惠政策的时效性（不是每天都有，也不是经常都有） b电话最好晚上打，晚上人一般都在家。顺便请他把这个好消息告诉身边的病友 ; ②通知单（覆盖面广，如果投递到位，可以吸引部分新患者到场）： A．通知单的发放必须在活动前两天完成。 B．如果请投报队，必须派专人监控；最好是活动组人员分片区投递，根据各片区患者到场情况，予以一定的奖罚。由此，以保证通知单到位率，及宣传质量。 C．投递方式：※入户：a叠好夹到门上； b “专刊+通知单”入户。 ※??? 散投：a晨练场所 b相关医院 c干休所 ●投递区域一定要避开工商与卫生宿舍 ; ③海报：（外联必须有保障） A．海报统一印制 B．张贴以套为单位，3张/套 C．提前3天张贴 D．选择居民小区、居委会宣传的地方张贴 E．活动结束后必须揭掉海报。 ④广播：有坐台广告的市场顺便插播活动通知（充分利用媒体）。 ⑤媒体：区域性报媒（如《太钢日报》）可性度高， 不易引起工商、卫生的注意 电视可以采用飘字幕形式; ●小型活动一般采用“电话通知+通知单”；中型活动可以套用上述多种形 ●宣传要点：突出免费赠药及优惠销售 患者交流康复经验 专家在当地有一定知名度的可以打专家牌 ●宣传工作必须量化，任务落实到每一个人头上，并制定奖罚政策，以保证到会率; 按以往情况，典型病例的现场发挥成功与否，对活动成败的影响很大。所以典型病例的培养也很重要，应该注意以下几点： ①病例的多样化（选择不同的癌种） ②病例的当地化 ③病例讲话应该重点讲述服用金百益前后的对 比情况，再辅以情感性故事; ①在当地有一定知名度，具有丰富的临床经验，能解答各类患者的不同问题，能做出安全有效的诊断及治疗方案。 ②让专家熟悉资料，包括刊登过的广告、专刊、书、画册、专题片。 ③让专家了解典型病例的详细情况。一来可以增强专家对产品的信心；二来，专家可以用典型病例说服其他患者。 ④活动前与专家沟通，从3-6疗程说法以及利益角度说服，要求专家一定要按三疗程开药。活动中专家开药不能与患者商量，要用肯定的语气。; ①凡参加活动的成员必须统一佩带胸卡 ②要求人人都有过硬的产品知识。 ③活动中必须坚守自己的岗位， 不允许打闹、说笑 ; ①《破解癌基因死亡密码》书 ②画册 ③专刊 ④资料袋 ⑤手提袋 ⑥VCD专题片 ⑦购药收据 ⑧患者名单登记表 ⑨48小时优惠卡 ⑩照相机、胶卷; ①会标 ②条幅（至少5条） ③展板 ④现场使用的电源、VCD、及音箱设备的检修 ⑤现场音乐磁带及影碟的准备 ⑥货物的准备（卖品及赠品） ●活动现场的布置工作要求必须前一天下午完成 ●以上资料及物品须专人负责;（四）活动准备会：要求活动前一天下午召开 ;（五）活动现场的流程及要点; 1、迎宾：礼仪身披“绶带”以体现公司形象。 2、登记:①详细记录患者的姓名、地址、电话、病情及改 善情况。尽可能的通过交谈及时发现情况。 ②不登记不允许进会场。 ③重点患者要作符号标志。 ④及时发放资料。 ⑤对效果好及效果差的患者要及时通知业务员。 ●通过登记交流找出效果好的患者作现场宣传且声音要大，要让其他患者听见。这类患者无功利心，且发挥好。 ●登记时语气一定要热情。; 3、患者就座：活动现场全面进行周详的安排。安排患者就座时，要有意识的安排。将服用效果好的患者与不好的、同一病种的安排再一起。（但必须有业务员引导患者交流） 4、VCD播放：太原大活动录像及康复回访纪实 5、专家发言: ①肿瘤知识及临床表现。 ②讲蜂胶在世界各国医学上的