国际市场营销—目标市场选择与市场定位策略.pptVIP

PPT制作： 收集资料： 一、目标市场选择 1、市场概况 全城热恋化妆品店主要经营中低档化妆品。根据调查得知，绝大多数女大学生的基础护肤品齐备，除了洁面乳、爽肤水、护肤霜等基础护理产品外，大部分人还拥有BB霜、粉底、防晒霜等有针对性的产品。彩妆产品中睫毛膏和唇彩最受欢迎。尤其方便携带，睫毛膏的平均拥有率为89%，唇彩的平均拥有率为94%。 2、一般化妆品市场研究 就化妆品业而言，每年五、六、七及十一月可谓淡季，夏 季由于温度、湿度高，皮脂分泌变得异常旺盛，因而脸上经常呈油腻状态，故多数人觉得保养是多余且令人麻烦之事，一量精心化好妆的脸，经烈阳一晒，更是令人难耐不舒服。 根据调查，当代女大学生比较重视皮肤保养、注重化妆，尤其是夏季，女大学生特别注重美白、防晒，市场前景良好。 3、对女大学生消费者研究 1）一般应用化妆场合: 参加学生会活动。 平时上课。 外出逛街。 2）使用品牌状况: 女大学生较偏爱韩国产品。 各种品牌，各具功能。 3）一般化妆情形: 强调部份，分别为眼影、口红. 随时携带口红最多，次为眼影、再次为粉饼。 4）购买状况: 用完再买。 没用完，看到喜欢就买。 朋友赠送。 5）买地点及方式: 百货专柜。 向女性推销员购买。 在市场或地摊购买。 4.市场竞争状况 当前学校化妆品市场竞争不是很激烈，都是以小店为主，化妆品单一，以低