戴姆勒、大众分销组织及业务分析文案.pptVIP

一、广告的目标 1，企业提出的目标 2，根据市场情况可以达到的目标 3，广告目标的表达 二、目标市场策略 1，企业原来市场观点的分析与评价 2，市场细分 3，企业的目标市场策略 三、产品定位策略 1，对企业以往的定位策略的分析与评价 2，产品定位策略 四、广告诉求策略 1，广告的诉求对象 2，广告的诉求重点 3，诉求方法策略 五、广告表现策略 1，广告主题策略 2，广告创意策略 3，广告表现的其他内容 六、广告媒介策略 1，对媒介策略的总体表述 2，媒介的地域 3，媒介的类型 4，媒介的选择 5，媒介组合策略 6，广告发布时机策略 7，广告发布频率策略 第三部分 广告计划 一、广告目标 二、广告时间 1，在各目标市场的开始时间 2，广告活动的结束时间 3，广告活动的持续时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对象 五、广告的诉求重点 六、广告表现 1，广告的主题 2，广告的创意 3，各媒介的广告表现 4，各媒介广告的规格 5，各媒介广告的制作要求 七、广告发布计划 1，广告发布的媒介 2，各媒介的广告规格 3，广告媒介发布排期表 八、其他活动计划 1，促销活动计划 2，公共关系活动计划 3，其他活动计划 九、广告费用预算 1，广告的策划创意费用 2，广告设计费用 3，广告制作费用 4，广告媒介费用 5，其他活动所需要的费用 6，机动费用 7，费用总额 第四部分 广告活动的效果预测和监控 一、广告效果的预测 1，广告主题测试 2，广告创意测试 3，广告文案测试 4，广告作品测试 二、广告效果的监控 1，广告媒介发布的监控 2，广告效果的测定 附 录 （附加成分） 行销计划书（框架） 一、资料基础及分析 1，经济背景指标 2，市场资料分析 3，竞争资料与分析 4，行销成功关键因素的未来变化分析 5，行销问题与机会的分析及各部门可用资源的衡量 6，摘要及综合结论 二、行销目标（长期、中期、年度、季、月） 1，总销售量及利润 2，各产品及地区的销售量、利润及市场占有率 三、行销策略（长期、中期、年度） 1，产品发展方面 2，配销技术方面 3，价格方面 4，推广方面 5，其他有关方面 四、中长期行动方案关系说明（列表或叙述） 五、年度行动方案 1，行销部门 2，与其他部门的配合 六、行销方案的经济评估 行销知识——产品发展、品牌、包装、广告、 人员推销、推广、展览、布置、 实体分配、配销渠道、 顾客服务、顾客心理、 行销研究、行销组织…… 标杆企业研究 一、戴姆勒 二、大众 三、发现 * 集团层面无统一营销管理部门 事业部层面，销售和市场职能根据品牌不同，卡车业务分区域设置营销管理组织（原因并购区域品牌） 1.1全球组织 1、戴姆勒 客车 总裁 生产与采购 销售 财务控制与规划 开发 卡车 品牌-1 欧洲和南美销售 Mercedes-Benz 品牌 -2/3，北美销售 Freightliner, Western Star 品牌 -4 亚洲销售 Fuso 总裁 开发 动力总成和制造 客车和卡车的采购 财务控制与规划 总裁 开发 生产 品牌-1销售 品牌-7销售 销售服务与备件 财务控制 总裁 生产 销售 财务控制与规划 开发 客车有独立的服务与备件组织 奔驰轿车 奔驰VAN 卡车区域营销组织附后 生产和采购 财务控制与结算 集团研发和品牌 人力资源 CEO 集团 事业部 卡车分部品牌1区域A 市场 营销 营销管理 客户组管理 订单交付中心 二手车销售 服务卡 市场分析 产品战略规划* 沟通 产品及营销管理 定价战略 营销战略 分析、研究、竞争战略、标杆研究 卡车+底盘+技术系统，数量匹配及规划 战略、控制、商品广告、活动 产品管理 产品营销 竞争者分析、价格定位、定价 营销管理1 营销管理2-n 按区域分支设置 按区域分支设置 车身制造 货物 运输、废物处理 建筑 租赁 食品 数据管理 销售支持 订单管理 分销及客户中心 销售文件归档、主数据、技术数据、CAD 技术咨询、工具、数字网络销售技术 方法、工具、流程、规划、控制、汇报 分销、培训、信息服务 市场管理 战略及汇报 卡车库存审计、业务开发 总部汇报 机动服务 1 2 3 4 ■卡车区域营销组织 负责区域营销、销售服务 根据行业进行客户分类管理 分销战略由市场营销