五谈判成交教程+六.pptVIP

练习1：谈判模拟 三甲医院ICU 1+6中央监护系统（推荐产品UT4000Fpro） ICU主任 练习2：谈判模拟 二甲医院妇产科 电刀（推荐产品HF-120B） 妇产科主任 轻松一刻 总之，再困难，也要买椅子！ * 你不能忽视的六个坎坎…… 下一轮销售的开始---售后维护 总结反思 提高境界: 四个信条 创新思维 第六阶段 售后维护 输赢分析 确认商机阶段？ 制定方案阶段？ 达成共识阶段？ 招标谈判阶段？ 每阶段 问题 困难 每阶段 措施 借力方案 每阶段 输赢状况 第一关键人士的意见？ 最佳做单人的意见？ “烫山芋”商务技巧？ 文件资料归档 意向信息汇总 医院客户信息汇总 渠道信息汇总 办事处 基础数据库 基于成功销售的四条信念 塑造高贵的自我 放眼丰富多彩的世界 寻求广泛合作，而不是单纯靠竞争，也能实现双赢 在经历中成长--每一次经历带给我们一点经验 塑造高贵的自我 无论在工作中，还是在生活中，我们也会犯错，也有失败，也会遭到挫折（反对），我们仍然坚持修身养性，三省吾身，修正方向，继续前进 作为一个销售人员---我的自我价值---高尚的情操---排在职业之前。引导“残酷竞争”尽可能向“多赢的合作局面”发展，是我们修炼“高层次职业素养”的目标。 我们的职业办法不能停留在“三板斧”的层面上，在GBP的规范下做好职业人生。 《道德经》 夫唯不争，天下莫能与之争 1. 炼出自己最好的武功。专心致志，把自己该做好的事，做到最好，时长日久，比那些老是把精力用在“争”上的人，武功不知要高出多少倍。谁能与你争？  2. 自己的“核心竞争力”谁也拿不走。谁也不必争，大家都创造出自己的价值。 3. “不争”的境界很高。 放眼丰富多彩的世界 我们看得见眼前，我们也能放眼八方： 更多的客户等着我们去为他服务 更多的销售机会等着我们去开发 更多的机遇等着我们去争取 依靠合作，而不是单纯靠竞争，也能实现双赢 成功和失败-----不必绝对化。 “通过合作”比“通过竞争”获得更多。 是敌是友？毛泽东的智慧---- 在经历中成长---每一次经历带给我一点经验 真实生活的经历，就是成长……在生活中真正的难以做到的挑战是持续成长（增长）……成功何必过分喜？失败何必过分忧？ 应该将每一次的经历和经验，视为一次学习并成长的机遇，加以珍惜，即使失败也不足以令我们沮丧 小提示 Tips : 使用创意 ----“愈挫愈奋出奇兵” 寻求创造性的机遇来促使工作完成 不断学习、总结，让自己更加专业 “平时努力是正道”，只要机会出现，就有把握机会的能力 创新思想----愈挫愈奋出奇兵 * 蒋宋美龄女士也曾 “投标” ？ 放眼丰富多彩的世界 2011商机无限 REVIEW 祝您成功！ * * 高清浅见：尊重现场的听众，他们中不乏经验丰富者。 高清一家之言，不必拘泥。您可以具体问题具体分析，合理发挥。本片是赞美，激发自信。 * 高清浅见：政府采购，单一来源，货物，价值，投标授权代表，标书，演讲时间限制；她做了大量“投标前准备”：龙票，让罗斯福夫人怜爱；两个团队准备演讲稿，75次修改、试讲；开场白（不是求援，是发言代表，用事实与数据说明英勇不屈，志愿者尤其是美国志愿者，但物资的匮乏，他们为人类正义而战）；展开：礼仪、人格魅力、共同性（价值观、第二故乡，唤起自豪感：美国培养了杰出的宋） 、才干（FAB ） ：有飞行员，但缺零件汽油，如果屈服…变隐性需求为明显需求的技巧（亚洲不是根本利益所在？假如不能咬住，资源归了敌人？不是要援助，而是朝野群情激昂，主动去援助）； 提问技巧（开放式，封闭式）；应对反对意见技巧（讲一个和尚，无论怎样也磨不成、无论怎样也修不成；如果不能做点什么，无论怎样也不能实现全人类的民主和自由） 高清浅见：政府采购，单一来源，货物，价值，投标授权代表，标书，演讲时间限制；她做了大量“投标前准备”：龙票，让罗斯福夫人怜爱；两个团队准备演讲稿，75次修改、试讲；开场白（不是求援，是发言代表，用事实与数据说明英勇不屈，志愿者尤其是美国志愿者，但物资的匮乏，他们为人类正义而战）；展开：礼仪、人格魅力、共同性（价值观、第二故乡，唤起自豪感：美国培养了杰出的宋） 、才干（FAB ） ：有飞行员，但缺零件汽油，如果屈服…变隐性需求为明显需求的技巧（亚洲不是根本利益所在？假如不能咬住，资源归了敌人？不是要援助，而是朝野群情激昂，主动去援助）； 提问技巧（开放式，封闭式）