《网络营销》教学大纲.docVIP

《网络营销》教学大纲 课程简介 网络营销是电子商务的重要组成部分和主要表现形式，是当前经济管理理论研究和企业实践的热点。本课程是电子商务专业的主干理论课程。课程的任务主要是讨论网络营销学的理论体系，网络虚拟市场开展营销活动的原理和特点、环境与方法、工具和手段、目标与实施控制等相关内容，网络营销的操作思路和运作技巧，使学员对网络营销的理论体系有一个系统的了解，对在网络虚拟市场开展营销活动的原理和特点、环境与方法、工具和手段、目标与实施控制等相关内容，得到全面的领会和感性认识，并掌握开展网络营销的操作思路和相应的运作技巧。 培训目标 掌握网络营销理论、电子商务网络营销的过程和发展前景 掌握网络营销的概念、作用 掌握解网络市场的调研方法和策略 掌握网络营销的广告、公关、销售、客户服务的概念 掌握营销网站建设和推广策略 了解网络市场的特点、数字产品的概念 掌握和运用网上营销、产品定价、电子支付的方法 能以具体实例阐述有关网络营销基本理论和崭新的商业营销模式的产生发展历程 掌握实施网络营销的基本方法和基本实践 掌握从事网络营销必备的基础理论和专门知识掌握网络营销技巧和如何规避网络营销风险利用网络营销工具开拓网络营销市场通过实践获得网上营销定单 1．要求深刻理解与熟练掌握传统分销渠道和网络营销渠道的区别、网络直销和网络间接销售的特点、网络分销的三大功能、企业网络营销的最佳选择------双道法。 2．要求一般理解与掌握传统中间商、电子中间商、两者的区别、选择、网络营销渠道管理中的网上订货、付款、渠道冲突的解决方法。 3．难点：网络营销物流渠道的解决方案。 第十章?网络促销策略 1．要求深刻理解与熟练掌握促销概念、原则、促销组合的影响因素、网络广告策略、公共关系策略。 2．要求一般理解与掌握人员推销策略、营业推广策略。 3．难点：网络广告策略。 第十一章?网络营销实验 1．网络营销信息发布：通过登录因特网上某个B2B或B2C网站，掌握在营销网站上免费发布商务信息的流程。 2．搜索引擎实验：通过登录因特网上某个搜索引擎网站，了解搜索引擎，并实际体验搜索的流程。掌握通过收集与整理商务信息的基本方法与技巧。掌握网络市场直接调研和间接调研的基本方法与技巧。了解各种类型网络广告的特点，掌握网络广告发布方法。 2