金道集团电子商务项目风险评估及策略建议.pptx

依托香港优势 铸就辉煌事业-----金道集团电子商务项目风险评估及策略建议聂兆轩目录方案背景大陆电商现状分析香港零售业态现状分析潜在竞争对手现状市场分析结论项目概况项目内容核心价值环境（SWOT)分析战略方案的选择潜在风险内部风险外部风险解决思路竞争策略目标和定位项目执行的关键点香港代购市场实施计划渠道战略实施计划体验店模式选择地面营销战略产品品类的选择人力资源战略实施计划企业文化战略实施计划大陆电商现状分析2010年5000亿元人民币，占零售总体份额3.2%2011年预计在10000亿元人民币左右，将占零售总体份额5%左右美国是10%，中国未来有很大的上升空间增长势头迅猛，京东、淘宝商城、凡客等主流的电商平台都是超过100%的增长率主流的电商基本都在烧钱，目前为止基本没有赚钱的独立电商，急于寻求突破盈利的电商是：淘宝大卖家、淘品牌、代运营机构、传统厂商在淘宝开店、外贸电商、非法传销电商单个消费客户的获取成本150到200元，平台知名度、体验不一样获取成本不一样订单转化率：0.1%到6%，淘宝的转化率最高达6%带动相关产业高速发展：网络广告、网上支付、仓储、物流快递香港零售业态现状分析得天独厚的低赋税优势：自由港、避税港购物天堂：2011零售总额预计高达4000亿左右大陆游客购物发展很快，到访香港的一半以上来自大陆，旅游购物消费已经成为拉动香港经济的主要力量中国海外代购2011年达130亿，其中香港代购超过30%达40亿寸土寸金：店铺租金是香港零售的主要成本员工工资高：相对于大陆店铺普遍偏小，较分散，大的商场不多，没有沃尔玛在大陆消费者心目中口碑好：产品品质好，商家信誉好由于传统零售业绩好，导致电子商务零售还不发达传统家族零售集团：如莎莎、惠康、百佳、百老汇、丰泽、卫讯、镭射、中原新型大陆及外资零售的进驻：苏宁电器、国美电器、吉之岛零售小便利店淘宝商城：基本情况： 2011年预计750亿左右（前三季度：524亿），10年是300亿， 1000万左右IP，通过淘宝切入，先改名为天猫，下决心去淘宝化核心优势：庞大的用户群，品牌，优质商户京东：基本情况：2011年预计240亿，500万IP，20万单每天，客单价：400元，市场切入点：家电3C核心优势：仓储物流配送，目前投资主要用在仓储物流上面，形成了最大的优势，目前京东在北京、上海、广州、成都、武汉建立仓库，深圳、杭州、西安等地建立二级分仓，超过130个城市实现城市配送, 为用户提供物流配送、货到付款、移动POS刷卡、上门取换件等服务卓越亚马逊：基本情况: 2011年预计40亿：180万IP：市场切入点：图书核心优势：国际品牌、仓储物流、系统当当：基本情况： 2011年预计35亿，130万IP，市场切入点：图书核心优势：品牌、客户量竞争对手现状分析结论电子商务市场基本要素已经成熟，未来会有很大的发展空间海外代购、香港代购市场已经成熟，电子商务模型直接对接有望赢得这块市场风险投资机构都在寻找优质的电子商务项目香港得天独厚的低税赋优势，形成的产品价格优势实体店铺高额租金将是传统零售永远绕不开的坎传统零售既得利益让他们很难用归零的心态尝试新的电商零售业态国家赋税政策调整的机会不大，承诺50年不变，大陆也很难放弃目前高赋税的税收政策，这是国家目前发展的主要动力未来市场机会大过威胁，总体比较乐观目录方案背景大陆电商现状分析香港零售业态现状分析潜在竞争对手现状市场分析结论项目概况项目内容核心价值环境（SWOT)分析战略方案的选择潜在风险内部风险外部风险解决思路竞争策略目标和定位项目执行的关键点香港代购市场实施计划渠道战略实施计划体验店模式选择地面营销战略产品品类的选择人力资源战略实施计划企业文化战略实施计划项目内容借助现有旅游平台，形成一条龙旅游、购物一揽子解决方案建立线上电子商务平台，通过线上拓展客户资源在主流商业区的非商铺楼层及港深几个通关口附近建立体验连锁店（提货店），方便香港代购机构、大陆游客及香港居民集中采购提货方便，降低租金及运营成本，形成低成本优势，并最终让消费者受益客户可自由选择到店自提、邮寄或送货到客户指定的地点核心价值对香港代购平台和个人来讲：成为香港本地化供应商更低的采购价格更高的利润空间更好的针对性的人性化服务优质客户直接对接数据，形成紧密的合作关系让香港代购的平台和个人不用再为采购浪费时间和精力，专注销售对大陆游客及香港居民来讲：成为购买香港产品的首选平台更便宜的价格更便利的采购：网上下单、电话下单、体验店直接下单更人性化的服务：上门提货、邮寄、直接送货到门足不出户，直接香港购物环境SWTO分析劣势没有品牌影响力还没有形成供应链优势全新的业务体系缺乏零售的经验优势低租金：运营成本低没有现有实体店包袱，轻装上阵有一定的旅游客户资源模式创新：具有新的客户价值，更具人性化的