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科宝整体厨房产品案例分析 ——I works 小组荣誉出品 2010.4 分析路径 公司背景介绍 科宝整体厨房产品介绍 整体厨房市场前景 竞争者分析 公司所面临的问题 解决方案 一、公司背景介绍 公司发展介绍 科宝公司成立于1992年10月27日，初期从事厨房日常用品和电器类产品的销售。 1999年开始与意大利名设计师博洛尼合作，从事厨房家具类产品的生产制造和销售，建立了新的品牌“科宝博洛尼”。经过五年的市场运作，目前科宝博洛尼在整体厨房行业，已经取得了中国市场前列的位置。 公司目前将科宝博洛尼定位于国内品牌中的最高端，为那些买的起房子的前30％的客户群服务。 公司背景介绍 2. 公司理念 科宝公司，以国际化的视野和因专业而领先的精神致力于厨房生活的现代化、艺术化、环保化，将意大利先进的厨房文化带入中国，在国内掀起了一场崭新的厨房革命。 科宝博洛尼一直倡导“Living in Kitchen”(生活在厨房)的崭新理念和全新生活方式，将人们彻底从厨房的劳作中解放出来，使之成为一种身心愉悦的精神享受。 公司背景介绍 3. 销售网络 科宝博洛尼整体厨房在全国已建立起强大的销售网络，在北京拥有2000平米超大整体厨房展示中心和30余家专卖店，在全国60多个城市建有100多家专卖店，许多省会城市的店面面积达到1000平米，是当地最大的整体厨房展示中心。气派时尚的店面形象已成为同行业关注的焦点，引领着行业动向，极具设计个性、高质量的产品深受消费者的喜爱，销售额在行业内遥遥领先。 二、科宝整体厨房产品介绍 拥有9大系列，17种不同产品 英格系列 平门系列 宽框系列 芬尼尔系列 尖峰时刻系列 实木系列 摩根系列 银狐系列 绿野仙踪系列 产品介绍 科宝博洛尼整体厨房产品的价格在2000-6000元/延米之间。 注：在整体厨房市场上，有两种报价方式，一种是按单元柜体，一种是按延米。而目前尤以延米报价最为流行。但有专业人士表示，延米只是个约算价，并不适合每一户橱柜的计价。 产品图片 产品图片 产品图片 产品图片 三、整体厨房市场前景 国务院发展研究中心市场经济研究所等单位联合发布的《2003 年中国城市整体厨房市场研究咨询报告》调查结果显示，未来3年，国内整体厨房产品的潜在市场规模在260万套，按每套3万元来计算，总值将达到780亿元，按50％的有效购买率计算，也将达到390亿元。整体厨房市场空间广阔，潜力巨大。 整体厨房市场前景 价格是消费者考虑使用整体厨房的一个重要参数，用户对中低价位产品需求远远超过对高价位产品的需求。国务院发展研究中心的调查结果显示，目前我国拥有整体厨房的家庭中，选择整体价位在５０００——８０００元的家庭和选择价位在８０００——１００００元的家庭占６成以上；市场上工薪家庭多关注2000元／延米以下的橱柜。 四、竞争者分析 随着整体厨房市场的迅速发展，整体厨房市场已形成进口、合资、国产品牌激烈争夺的局面。 同时，许多中小牌子层出不穷。 企业规模普遍偏小，竞争无序等弊端也制约着行业的健康发展。业内人士认为，只有走品牌化、规模化的道路才能解决问题。 国内代表——海尔 海尔凭借强大的品牌优势和雄厚的生产能力，为消费者提供丰富的橱柜家电一体化解决方案，因此从竞争激烈的整体厨房市场中脱颖而出。尤其是海尔推出的“橱柜家电一体，服务一站满意”的装修理念，赢得了消费者的广泛认同。而适合中国国情和消费者习惯的“五位一体”服务模式，使海尔与消费者的沟通，从产品开发设计、零部件采购、生产、安装和售后服务每一道程序都环环相扣，从而赢得了消费者的充分信赖。海尔推出的工薪整体厨房更满足了整个市场大部分用户的需求。2003年海尔整体厨房在国内已有厨房用户中的占有率达到55.45％，成为行业中的龙头。 外资家电——伊莱克斯 中国第一家外资家电企业——伊莱克斯已正式进入整体厨房领域。整体厨房将是伊莱克斯在中国继冰箱、洗衣机、空调之后的又一主推产品。伊莱克斯方面称，占地５８０平方米的形象展示厅涵盖了十几款伊莱克斯在全球整体厨房方面的精品。首次推出的十余款伊莱克斯整体厨房产品分为几种不同类型，有适合１０平方米至１５平方米厨房使用，定位为“怀旧”的“柒零年代——樱桃园”产品，售价在３万元左右；也有专为小户型设计，被伊莱克斯称之为“普通人也可买得起的名牌”的“万元厨房”产品。另外，还有四套原装进口于意大利，售价在２０万元左右的高端橱柜产品。 据介绍，伊莱克斯整体厨房将突破传统的坐店销售模式，采用全新的形象展示厅经营，将设计、策划和服务融入到产品销售当中。整体厨房中采用的电器也将全部是伊莱克斯家电产品，除了冰箱、洗衣机等大家电外，抽油烟机、灶具、面包