武汉市场推广计划.pptVIP

2001年武汉市场推广计划 §1 市场分析 一、软饮料市场分类-按功能 二、软饮料的消费趋向 三、果汁和蔬菜汁市场现状 四、牵手果蔬汁的口味和包装 五、牵手果蔬汁的产品特点 六、SWOT分析 优势: 产品适合消费者消费趋向的要求 产品包装及设计具有国际水准 良好的产品质量 生产能力强大 雄厚的资金支持 产品SKU多样化,适合不同消费群体 强大的客户数据系统 SWOT分析 劣势 新品牌,新产品 通路系统尚欠完善,缺乏通路精耕经验 SWOT分析 威胁: 已有同类产品的竞争 其他饮料的竞争,例如果汁和野果保健饮料 SWOT分析 机会 果蔬汁乃至混合蔬菜汁市场尚未出现领导品牌 市场潜力大(从发达国家及地区[日本,台湾]来看蔬菜汁是饮品市场的一大发展趋势) 顺鑫农业强大的后盾支持 §2 市场营销目标和策略 你和你的身体都会喜欢 --牵手果蔬汁 目标消费群 12--22的青少年 他们的母亲---- 武汉市场销售目标 总体的营销策略 §3 配销策略 价格策略 配销系统的建立 渠道分销-餐饮渠道 渠道分销-超市渠道 渠道分销-学校渠道 渠道分销-其他渠道 一、价格策略 对合作伙伴：全国统一供货价； 对各渠道：拟定不同的、不相互影响的渠道供货价； 将时时监测市场价格，在有必要时进行调整； 具体价格见附表II。 二、配销系统的建立 确定主要销售渠道； 列出各主要渠道售点名单； 确定合作伙伴直接配销售点名单； 确定其他售点的配送商-分销商； 确定其他具潜力渠道及其配送商-分销商； 超市、餐饮、学校渠道售点明细见附表III。 三、渠道分销--餐饮渠道 分销目标 : 单位：个售点 包装/口味: CAN- 320ml ,利乐-750ml的所有口味； 产品的陈列：收银台的货柜陈列、冰柜陈列； 对客户的推动：进场费，兑角费，服务员赠饮，桌上用品； 对消费者的促销 ：礼品促销、婚宴赠饮、会议赠饮； 所有的推动/促销须先制定总体计划、测算费用。 四、渠道分销--超市渠道 分销目标 : 单位：个售点 包装/口味: 所有包装和口味； CAN-190ml、 320ml ，利乐- 250ml、330ml—产品的展示，提高 知名度， 利乐1000ml—销量的主要来源 产品的陈列：包括堆码、货架端头、饮料区、冷饮区、专用货架、专用冰柜陈列； 对客户的推动：进场费、陈列费、广告； 对消费者的促销 ：周末或节假日赠饮、促销 所有的产品陈列/客户推动/促销须先制定总体计划、测算费用 五、渠道分销—学校渠道 六、渠道分销—其他渠道 网吧：对网吧全面铺货（小包装） 医院：对医院周边售点全面铺货（小包装）； 加油站：对配备超市的加油站全面铺货； 机场：抢夺飞机配送及机场内售点； 火车站：以利乐系列为主渗透火车及站上售点； 团购：以易拉罐、利乐-750ml、1000ml优惠价格针对制造企业、以及金融、学校、运输、公路等事业单位进行推广 铺货途径仍按照以合作伙伴直营为主, 分销商补充为辅的原则 六、促销策略 §4 媒介促进 媒介投放 销售促进 目标: 建立品牌形象，鼓励顾客试用拉动重复购买 策略: 各项行动协调一致. 针对当地实际情况制订有效 市场计划 媒介投放策略 品牌导入期2001年2月1日-4月30日 品牌巩固期2001年5月1日-7月31日 品牌延续期2001年8月1日-12月31日 媒介投放策略（以导入期为例） 1、电视媒体 在产品导入期内电视广告以中央台为主，地方台为辅。中央媒体选择以中央八套黄金档电视剧跟片及中央一套东方时空，中央二套，中央三套与您相约等栏目合作，时间包括早、中、晚三段时间，可渗透不同收视习惯的人群，扩大宣传效果，多时段的媒介组合可大大加强品牌受众人群，从而迅速提高品牌知名度。根据广告代理尚的方案进行地方媒介的选择。 媒介投放策略 2、平面媒体 由于平面媒体具有信息量大，易于查找、便于传阅等优势，可与电视媒体互补，但其价格昂贵，千人成本过高，所以在前期只做为配合促销用媒体。 3、户外媒体 户外媒体具有广告画面精美，合作形式多样，强迫收看、渗透性强、千人成本低等显著特点并弥补了少数人群不爱看电视及报纸的特点。可选择媒体有公交车身、公交车站灯箱、商场前广