美容院促销百法.docVIP

促销百法 促销可以很好的帮你的美容院增加营业额、提高知名度，使您的美容院生意越来越红火，在激烈的市场竞争中脱颖而出，现在促销的手段五花八门、形形色色，但万变不离其中，都该遵循客户第一、客户至上的原则，促销在某种意议上讲就非常规销售，是一种做品牌形象的途径。作为一个有长远规划的美容院应做好一年的促销方案，。促销对美容院的业绩提升和品牌的铸造有至关重要的作用。美容院的发展主要是美容院店格的形成和品牌的铸造、基于此我们说促销是战术、不是战略。有许多美容院的老板对促销有一个狭隘的观点：促销就是为了卖产品、赚更多钱。还有一个误区：促销就是打打折、送送产品。这些都只是促销的一部分、还忽视了促销中其他东西，忘了以人为本的概念，更有甚者，许多美容院的老板在渔利心态中还包着祸心，把变质滞销的产品卖出去，变相涨价强化诱导客人购买产品，为噱头轰动炒作不实际等负面作用。切记以满足客户的各种需要为动机的促销才是好的促销，切忌把促销做成恶性竞争只求手段与方法，而忽视客人的利益和心态，千万不可本末倒置、缘木求鱼、以方法为目的。 本篇促销百法从日常生活的促销手法入手、结合美容业特性、旨在对您的美容事业有所帮助，希望能开启您的思维，选用其中若有孤陋怪异之处，万乞勿笑。 美容院促销分为十大类： 常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、异动促销、人情促销、联动促销、有奖促销、连环促销、无促销式促销 常规促销：是美容院运用最多的方法，主导其他一切方法，是促销的基础与本源。 折扣促销：具统计资料显示，折扣是美容院最常见的促销方式。有35.7%的消费者接触 这类方式。是美容院常规做法是将产品按厂家提供的零售价加价若干，再给予消费者八 折或九折优惠，实际上又回到原厂家提供的零售价。 开卡促销：开卡形形色色。卡有若干种，如：月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、 积分卡、贵宾卡、会员卡是较常规的手法，开卡可与会员有机结合起来。另可考虑陈瓶 是否可以装新洒？ 免费试做促销：即将若干意向客户集中起来，在既定的时间段内做免费试用，让客人先 体验效果后再培养成主顾客，然后在免费做这么一个循环。但有美容院在做过程伺机强 说服顾客买产品，有甚者将使用的如毛巾等都变相收费用，且一次性将很多产品卖给客] 户，后续服务却跟不上，给消费者有一种上当受骗的很坏的印象。 买二送一的促销：买二送一、买大送小、买客送院装，或买客装送免费疗程，或买美白 送丰胸，或美体送精油，或同时做护理又买产品来促销。其中套装促销要很用心的设计， 可做成旅游用的、季节用的，包装为可反复罐装使用的，时尚造型。 返点促销：消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可以其美容护肤卡做返点 的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越 多，可返现金或产品，或第二年会员卡，并可参与年底春酒或抽奖活动。 消费积分促销：积分，是美容院为客户冲量而采取的一种方法，先设定一定积分，达到 一定额度的消费即取一定积分，就可赠送产品、礼物、疗程或参加其他的优惠活动。其 额度不一定太高、可做小返点、大返点。如三重喜、五连环等，用连绵不断的促销方式 把客户联系起来。 次数促销：是常规促销的一种变化，设定好做第几次护理时可免费，第七次护理又免费（比做三赠一说法好），若干次为一个促销段。以次数来设定。另可用前十名10元，后者正常价格错位反差价格促销，以价差大来吸引消费者。 可退换货促销：对客户做出质量保证的承诺，如客人在使用后不满意可退、换货。 会员促销：培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上与发展的法宝，据调查许多消费者都不约而同有一种心态，多进几家美容院做比较。会员可有会员通讯录，定期的活动、美容讲座沙龙，免费咨询和一年几次的优惠和好处。会员可搞成家的感觉和气氛，成为一个小的社会团体，提供会员综合套餐。 广告促销：通过大众传媒来做宣传，能达到事半功倍的推广效果。 10、电视促销：是做店形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店 的知名度、吸引客户前来消费，与其他促销一起来做、效果更佳。在某些县市费用不高， 效果很好，不妨一试。或与电视台合办美容知识讲座或游戏节目，刊登字幕广告。 11、电话促销：通过收集名单或确定客户回访来给意向客房打电话做促销，注意电话促销的 技巧。 12、报纸促销：在广州，许多较大的美容院都采用此模式推广，如果疗效型产品此类促销会 更好，可做硬性广告、软性广告、分类广告、栏花广告，剪下栏花可以做奖券用。 13、灯箱路牌促销：如果可能的在城市的繁华位置做美容院自己的形象广告，以长期的图案 文字来反复加深消费者的印象。另在美容院前的灯箱，也最好是美容院自己的形象，不 要为厂家赠