乐浪招商手册.doc

乐浪招商手册 目录 一、绪言 2 二、市场机会分析 2 (一) 合作伙伴共同的市场和机会 2 (二) 合作伙伴共同面临的挑战 2 (三) 合作伙伴共同面临的选择 3 (四) 合作伙伴的共赢 3 三、公司及产品简介、品牌介绍 3 (一) 公司简介 3 (二) 产品简介 4 (三) 乐浪品牌 5 四、构建合作伙伴关系 5 (一) 合作伙伴价值优势 5 (二) 合作伙伴需具备的条件 6 (三) 经销商合作程序 6 (四) 订货程序 7 (五) 开业支持 7 (六) 持续支持 7 (七) 工具支持 9 五、合作伙伴管理要求 9 六、联络——乐浪卫浴品牌营运总部 10 绪言 成功是一种高度，每一个成功的背后都离不开精准的判断、持续的改进、良好的合作及时机的把握，在市场化进程高度发达的今天，每一个机会的把握、每一次时机选择都需要全面的、综合的市场了解及准确的判断，在卫浴市场发展日益高涨的今天，对于每一个品牌的选择、每一个经销机会的把握显得尤为关键和重要。 市场机会分析 合作伙伴共同的市场和机会 随着中国经济高速强劲增长，城市中大批精英社区和高档物业的涌现，将针对性地拉动中高端卫浴产品市场的消费。 低端卫浴产品的市场竞争将越来越残酷，必将加速行业市场资源的深度整合，中高端卫浴品牌将从中获得更大的市场机会。 中高端卫浴市场处于消费观念苏醒期，而中国市场供应厂商属于群雄逐鹿，尤其在不锈钢浴室柜领域，真正的品牌概念在消费群中尚未形成，为中高端不锈钢浴室柜品牌发展留下很大空间 环保、节能、健康概念的深入及普及对卫浴原材料及品牌商提出跟多挑战、 价格竞争持续不断，低端产品利润大幅减少，部分有实力和眼光的投资者把目光瞄准了中高端卫浴市场。 细分化营销的普及，实力厂商率先实施组合营销战略，以品牌、品质、服务等综合优势筑起竞争品牌的门槛，从而要求经销商实力的提高。 合作伙伴共同面临的选择 纳入中高端品牌产品的经营体系，以具有号召力和美意度吸引消费者，以获取更高的利润和美誉度。 与实力厂家共同构建价值链体系，依托中国最具实力卫浴生产企业，提升企业自身整体竞争力。 进入中高端卫浴品牌，选择高附加值的中高端卫浴产品，避开低端卫浴产品恶性价格竞争，增强投资营运效率。 加入高品质卫浴市场行业，得到先进的行业经营模式与营运规范，获取品质、速度、效率等方面的综合优势。 合作伙伴的共赢 通过加盟乐浪卫浴，经销商可以获得公司全方位的前、中、后期深度服务 ，确保经销商在可预见的中短期内有一个丰厚的回报。 通过经销商和公司的共同努力，乐浪将成为不锈钢领域的专家，通过乐浪的成功达到经销商和公司的双赢。 三、公司及产品简介、品牌介绍 公司简介 香港欧丽雅卫浴是一家集设计研发、生产制造、销售服务为一体的专业卫浴全国制造商。欧丽雅以全球市场为战略目标，在中国水暖卫浴基地---福建省南安市建立研发、生产科技园；公司引进国外先进生产设备，占地面积50000多平方米。2010年，香港欧丽雅卫浴总公司，携“乐浪”品牌强势登陆中国大陆市场。 公司通过了ISO9000质量管理体系认证、ISO14000环境管理体系认证、OHSAS18000职业健康安全管理认证。以高标准的国际品质，打造中国卫浴一流品质。 现今乐浪品牌，以不锈钢浴室柜为主导，以整体卫浴模式面世。 产品简介 领先设计 公司拥有一流的设计团队，设计成员均拥有国内外专业卫浴公司设计经验，并获得国际及国内设计大奖，独特的眼光及专业素养使得乐浪的每一款产品都成为独一无二的新品，成为业内模仿的标杆。 生产工艺 乐浪不锈钢浴室柜生产采用先进的设备及工艺流程，从原材料到成品经过十道工序，每一道都力求精益求精；完美的细节处理确保每一款产品都成为艺术品 板材 乐浪不锈钢浴室柜所有板材均选用304不锈钢材料，能抵抗各种复杂卫浴环境的考验，保证每件产品都能经久耐用。 铰链 百隆——全球最佳的链接终端解决方案供应商提供铰链。 东泰----国内一流链接终端解决方案供应商提供铰链。 品质保证 乐浪卫浴的产品均有完善的品质保证，健全的售后服务体系，更能让用户无后顾之忧。 品牌介绍 品牌模式 以整体卫浴概念为主题，满足一站式购物需求 展示模式 通过小空间整体卫浴凸现浴室柜品牌主导地位，达到以大件销售带动小件销售的效果。 销售模式 以零售和工程结合的方式共同发展，通过多渠道，全方位的立体销售达到品牌的最大化传播和经销商的利益最大化 四、构建合作伙伴关系 合作伙伴价值优势 1、经销商投资额相对低，投资风险小，利润回报率高。 2、利用已经被公司验证的成功渠道管理模式及方法经营成功率高。 3、公司有自己成熟的管理经营模式，合作伙伴能得到公