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奥迪基本销售技巧培训 奥迪培训/Audi Training 欢迎大家参加奥迪经销商培训 郝 杰 奥迪讲师 奥迪经销商销售顾问 基本销售技巧培训 时间安排： 上午 9：00－12：00 下午 14：00－17：30 课堂要求： 准时、认真、积极参与 培训目的 认识市场 自我定位 掌握流程 学习技巧 学习的方法 美国谚语： 我听到了就忘记了 我看到了就记住了 我做了就理解了 市场分析 课程内容 国内汽车市场 现状分析 “机遇与挑战并存” 未来中国乘用车市场仍将保持较快的增长 根据国家信息中心（SIC)预测 2012年国内乘用车市场预计将达到1000万辆 >5,100 单位1,000 10,000 5月份整体市场 Data source: VGC ? 奥运会/Olympic Unit:1,000 5月份豪华车市场 * * ? 奥运会/Olympic * 奥迪品牌在中国的销售业绩 >200,000 > 100,000 2012-2015 新起点 5万辆 10万辆 15万辆 > 50,000 >80,000 销量 117 126 132 162 188 197 10 9 14 22 28 35 43 232 80808 100325 121588 141280 162880 171100 200800 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 99 10 58026 2005 83 10 51614 2004 59 5 61281 2003 42 5 34962 2002 32 3 28064 2001 12 0 16030 2000 Opened Will open Annual volume Single-service 网络 竞争形势 /Competitive Situation –中国 1-5月份/China Jan-May 2007 2008 Note:MB not include MB Maybach 市场份额/Market Share 豪华D级轿车市场分析 Premium D-Lim Segment Analysis 市场份额/Market Share 豪华C级SUV市场分析 Premium C-SUV Segment Analysis 市场份额/Market Share 豪华C级轿车市场分析 Premium C-Lim. Segment Analysis 市场份额/Market Share 豪华B级轿车市场分析 Premium B-Lim Segment Analysis 市场份额/Market Share 2002 2003 2004 2005 2006年－中国轿车市场豪华品牌的竞争进一步加剧 怎样理解 “机遇与挑战共存”？ 挑战 量的增长 价格战 利润下降 产品竞争 机遇 质的提高 竞争力上升 在保证利润的前提下 稳定销量 服务竞争 思考题： 面对所在区域的市场形势，我们该怎么应对？ 进入基础培训的最后一个阶段 产品知识的培训， 知识是汽车销售顾问很重要的一个方面 在此基础上为客户提供 4天时间学习销售流程 掌握基本的技能 （学员可能会期望技巧 ）（例子 不会开车的） 4天的工作得到质的飞跃 希望能够给大家启示 标准和努力的标准 课程2个内容 全球共同执行的标准流程 以及基本销售技能 * 请大家的手机都调成震动状态 * * * * 奥迪基本销售技巧培训 奥迪培训/Audi Training 进入基础培训的最后一个阶段 产品知识的培训， 知识是汽车销售顾问很重要的一个方面 在此基础上为客户提供 4天时间学习销售流程 掌握基本的技能 （学员可能会期望技巧 ）（例子 不会开车的） 4天的工作得到质的飞跃 希望能够给大家启示 标准和努力的标准 课程2个内容 全球共同执行的标准流程 以及基本销售技能 * 请大家的手机都调成震动状态 * * * * * * * * * * * * *