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房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点 房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面： 一 项目物料准备 1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。 2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。 3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、 4、售楼部装饰资料：…… 二 售楼部人员配备 为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。 专人介绍讲解楼盘 专人负责签属认购协议 专人负责销控 专人负责接听来电 专人负责来客登记 专人项目现场讲解 销售团队需保持6、7人为宜，且根据当天情况灵活调配。 三 销售代表培训 1、销售礼仪 2、项目本身信息 2、周遍配套、环境、交通信息 3、竞争项目信息 4、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。 5、制订、学习销售守则 四 明确开盘目标 1、扩大知名度 2、完成预定销售任务 3、确定准客户群特征 4、提炼绝对优势和卖点 5、试探市场反应 6、增强团队精神、信心 五 制定开盘当日活动计划 1、提前布置案场：拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅（视应约客户人数而定）鞭炮、、、 2、举行开盘仪式（乐队表演、贵宾讲话） 3、介绍当日活动内容：优惠政策、起止日期。