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房地产项目前期市场研究计划书 项目基本情况 项目开发／营销经理对前期研究的特别要求 研究结果解决下列问题： 项目开发计划 投资策略 单体建筑物类型组合 总体规划如何与周边建筑物协调 创典策划人员特别要求研究结果解决下列问题： 所属各镇购房的潜量 企业白领对 的归属感如何 各镇白领购房的规模有多大 项目经理对项目开发的限制要求 单套面积以１２０－２００平方米为主 单价在ＲＭＢ５０００元／平方米以上 在２００１年下半年上市 项目面临的营销问题―――本次市场研究的目的 项目的目标顾客是哪些人 项目的目标顾客对住房规划设计有什么要求 项目的目标顾客在购房决策及决策影响因素方面有哪些特征 为解决本次市场研究目的，需要调查下列问题 识别商品住宅的细分市场，调查各细分市场的规模、购买力、属性和需求特征，确定项目的目标市场组合，描述目标市场组合的规模和特征。 了潜在顾客的购房计划，测试其对住房位置、外部自然环境和配套、小区内部环境和配套、单体设计、总体规划、户型和厅室布局、价格和付款方式等方面的需求。 调查潜在顾客的购房心理、习惯、态度、住宅使用行为、购买行为及影响因素等与营销策略有关的消费信息，提供项目营销策略建议。 潜在顾客的基本条件 年龄在内５－６０岁之间 户籍或在 已连续居住两年以上 ２００１年在 购房的可能性大于４０％ ２００１年在 购房的可能性大于１０％ ２００