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战略实施案例 喷施宝这水忒深 这水忒浑 　　去年11月6日，一个叫王惟尊的人在家中被捕。 　　王惟尊被捕时的身份是广西喷施宝公司的总经理。在此之前，他曾历任英资英红公司中方总经理、太太口服液公司副总裁、喜之郎公司执行副总裁。在中欧管理学院——中国最早与最好的ＭＢＡ学院里，他被校方热切地称为中国职业经理人的代表。 　　举报并起诉他的人同样德高望重——全国政协委员、全国工商联常委、广西工商联副主席王祥林，王惟尊的前任老板，喷施宝公司董事长。 　　这位民营企业家状告王惟尊职务侵占与商业受贿，金额达45万，并称判他个10-15年没问题。　　　　野村证券参股喷施宝　　喷施宝公司是广西知名企业，曾是中国叶面肥的龙头企业。 　　民营企业家王祥林出身于广西博白相思颈村，世代农家，初中毕业后做过柚子皮、酒饼生意。在推销叶面宝肥料时，他发现了这个产品的价值，于是买断专利，发动当地博白农民300余人全国推销。当时全国农资还是农资站计划统销，博白农民推销员不少是文盲，连地名都不认识，却爆发了令人难以置信的市场本能。当时中国农村只有计划生育的墙体广告，喷施宝第一次在全国大规模地做墙体广告，一时由廉价雇用的大学生与农民刷写的“中华肥王——喷施宝”的广告，遍及除台湾之外的各地农村。 　　王祥林看准了中国粗放农业中对土地资源的掠夺性施肥必然会被改变，叶面肥喷施宝不仅是有效而且是环保的一种新型肥。1989年-1990年喷施宝成为农业部丰收计划与科技部星火计划的国家重点推广项目，甚至成为国家植物保护总站的考核任务。彼时喷施宝真是如日中天。尽管如此，王仍是个腼腆的农民企业家，甚至在获得全国五一劳动奖章时却不敢去北京，硬是被部下架上飞机。 　　进入90年代后期，王祥林头上的光环越来越大，企业却一直没有走出家族管理的怪圈，企业销售一直沿用1992年的办法，第二代第三代产品出台后市场表现不尽人意。 　　面对企业资金与管理困境，王祥林想到以农业高科技公司的身份在香港二板上市。在中介机构香港京华山一公司介绍下，喷施宝公司以1998年盈利6354万、销售1.71亿的良好业绩，吸引了日本投资集团野村集富果公司600万美金的投资。作为条件之一，日方股东同时提出，公司必须由ＭＢＡ任总经理并由日方派驻财务总监。 　　经上海高级猎头公司伯乐的介绍，在王祥林“务必使企业向国际化提升并有公司重组能力”的要求下，猎头公司推荐了著名的职业经理人王惟尊。当时王惟尊以善于解决困难企业、并同时有外企与民企经验著称。 　　亿元假账浮出水面　　在王惟尊声望的感召与上市后期权许诺下，12位深圳职业经理人（其中5人为公司执行总经理与部门总经理，两位ＭＢＡ）于1999年11月份陆续加盟喷施宝。财务总监水麒麟也由野村派出。12月8日王惟尊到任。 　　王祥林表现了诚意，让原来的总经理（王的儿子）、财务总监与人事部经理（王的儿媳）退出管理层。 　　在工作中，12位职业经理人发现喷施宝的假账并发现公司有两套账。为了对股东负责，他们与财务总监深入调查，结果让这些职业经理人大吃一惊，负责市场部财务的一位负责人告诉记者：“最早是从销售部的银行进账不符发现的。例如我们欠别人10万，实际是成交90万还80万，他们做成成交900万还890万，把交易量放大10倍，制造虚假收入，而且不同于会计上的手脚，他们造假是全过程，从采购、生产、销售、回款，从头假到尾。”　　　 　　王惟尊则称之为“天方夜谭式的作假”。不仅伪造发货单251张，还伪造银行进账单77张、电汇单40张。这些凭证在用Ａ4纸复印后装满两大纸箱，一人难以提动。据财务总监水麒麟统计，喷施宝将1998年3905万销售额做成1.71亿，伪造了1.3亿，将实际亏损123万伪造成利润6354万，以此骗得野村的投资。记者在喷施宝上报国税部门的国内审计报告中看到：营业额2141万，税后利润亏损118万，不打自招。 　　从原始凭证做起，这种作假甚至骗过了香港咸永道会计事务所，而且只要公司的人不去银行查（只有公检法才可以查账）是不会发现的。不料王祥林碰上了一个被同事称为“优点是认真，缺点是太认真”的职业财务经理水麒麟，这位年轻的职业经理人不敢相信有人敢这样做假账，对王祥林拍着桌子愤怒地称：“我可以送你去坐牢。”他做的关于假账的报告一丝不苟，60页，体现了国际水准。 　　记者历时三天，与北海建行、农行经过激烈交涉后，在“假凭证不存在商业秘密”上与银行律师达成共识。大量凭证经银行会计部门鉴定，全部与银行三角章不符，初步确定为假。另外记者从北海市政府证实王祥林交给野村的北海财政局分红100万美金文件也是伪造的。 　　王祥林的代言人李勇称：“给野村的审计报告是乐毅准备的，英文，我们董事长看不懂。”这实在让人难以置信，因为吕少