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C8之销售组织的绩效管理贾长松作品 上帝是不公平的，但上帝最终是公平的 学习是改变穷人命运的惟一途径 学会绩效与薪酬，就学会了排队与分脏，善虽未至，福己远兮 上课路线路 营销组织绩效出现的问题 营销组织绩效管理基本理念 营销组织绩效需要的四个条件 营销组织绩效品行考核 销售型企业电网考核方法 出差型企业考核方法 团队型企业考核方法 直销型企业考核方法 营销与销售 营:战略.营造感觉，一个故事，一种文化，一种承诺，一种模式，一种信任，一场依托 营的核心在于定位与文化 营谈的是价值 销：技能。一种技术，一种技巧，一种流程，一种制度，一种服务，一种过程 销的核心在于目标与奖罚 销谈的是价格 营销组织绩效现象—营销管理者 考核错位—应直接上级考核下级 功高震主—业务能力高，情商却变低 员工匹配—员工匹配过高或过低 不求上进—学习力下降，公司受影响 文化虚假—企业文化与高层表率有问题 方法不当—方法分析与操作有问题 动机本质—没有全度的信任机制 绩效目的—员工价值最大化，发现优势 总结：营销组织是以利润为核心的文化道德组织 能否成功，取决于四个重要因素 阳光赢利模式 公平分脏模式 简单工作模式 规范制度模式 如何理解营销组织的绩效管理 绩效管理： 绩：业绩，一件事情的结果 效：效果，一件事情的成度 绩效：是一件持续性事情的表现 营销绩效：通过提升与考核，让营销组织的目的得到持续性