卖场培训手册.pptVIP

业务员的工作职责 A、把货销售出去 B、把钱收回来 C、搞好客情关系 把货销售出去 1、选择网点 2、进场谈判 3、占据位子 4、样机陈列 5、价格制定 6、派驻导购 7、促销活动 8、广告宣传 选择网点 （1）地级市：网点数量不限 （2）县级市：最多2家 （3）乡镇：最多1家 进场谈判 1、进场最佳时间： 2、如何降低进场费： a、新店开业 a、有新产品时 b、老店翻新 b、有特价品时 c、格局变化