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——赢销培训课程之1 资料编撰： 如何正确的推销 引言 推销员是企业的生命线 如何正确的推销——推销员的重要性 高清让我知道金牌的秘密 诚实推销是最古老的职业之一 ：人生无处不推销：每一个人一生中都在进行推销，不管他推销的是思想、观念，还是建议，每一个人都在向其他人推销。当然，其中的差别就在于有些人是被雇佣来推销产品或服务，并以此获得收入的。 父母向子女推销：好父母 情侣向对方推销：好对象 员工向老板推销：好伙计 生孩子 谈恋爱 找工作 如何正确的推销——推销员的重要性 错误观点 正确观点 有些人生来就是推销员。 每一个人生来都是推销员，只是有些人不断地提高他们的推销技能，后来成为真正的推销员。 如何正确的推销——推销员的重要性 我要吃冰激凌 经典场面：小孩要吃冰激凌 这个孩子具有了职业推销人员最重要的品质之一——坚持不懈。然而，更重要的是他不愿意听到“不”字——拒绝的代名词。但我不建议推销人员为了达成交易，就一定要躺在潜在的顾客面前的地板上，大声尖叫着，要求客户定货，这一招或许会奏效，但名声可想而知了。 如何正确的推销——推销常识 被顾客拒绝时， 你不该做什么？ 推销人员可能认为最糟糕的事情就是所有潜在客户都说“不”，但这实际上不是最糟糕的情形。大多数推销人员多陷在格言所描绘的瓶颈情形中，只要你能够穿过那个狭窄的瓶颈，“在瓶子里有非常多的业务。” 推销员的责任 必须主动争取业务 我们的生活方式变化得如此迅速，周围的环境和情形每天都有巨大的变化，当客户说“不”时，仅仅代表那个时刻的拒绝，我的理解是：“不，今天不买”。 如何正确的推销——推销常识 什么样的推销员是最糟糕的推销员？ 靠顾客主动送上门获取定单的售货员。 1 采取强行推销方式的推销员。例如：人寿保险、退休金业务以及家庭装潢业。 2 如何正确的推销——推销常识 推销员的基本分类 讲述型推销 不停的讲。 建议型推销 提问。通过与潜在的购买者和顾客进行协商，你可以查清他们的需求。——与顾客建立良好的关系。 错误观点 正确观点 如何正确的推销——推销常识 职业推销人员最重要的推销技巧——建议型推销。 实际上人们是非常乐意买东西的！如果你推销得当，他们也会感谢你。这才是职业推销艺术。创造良好的氛围，让顾客感到舒适。 不要在客户面前花言巧语 不要在客户面前喋喋不休地高谈阔论 不要在客户面前极其谄媚或唠叨 如何正确的推销——关于职业推销员 如何成为一个职业推销员？ 具有丰富的知识，并能了解职业推销的全部技巧和技能。 2、如何成为一名职业推销员？ 像一名职业推销员那样去思考、说话、行动，并让自己看上去像一名职业推销员。 1、如何让顾客购买你的产品？ 3、职业推销员都干些什么？ KISS——keep it simple stupid 如何正确的推销——课程回顾 成为一名建议 型推销员 “不”字仅仅表示“不 ，今天不买” 不要成为一个靠 顾客主动送上门 获取定单的人 推销员是企业 的生命线 建立长期关系 崇尚简单 课程回顾